¿Qué es un descuento por pronto pago?
Los descuentos en efectivo son los descuentos o incentivos que el vendedor otorga al cliente por pagar las cuotas en la fecha de vencimiento o antes, según los términos y condiciones de la empresa.
- La empresa lo ofrece a sus clientes para realizar el pago anticipado en efectivo. Se conoce como descuento de ventas desde la perspectiva de la empresa que vende los bienes y descuento de compra desde la perspectiva del comprador que compra los bienes.
- El descuento por pronto pago reduce las posibilidades de insolvencia que puedan surgir en el futuro por impago de cuotas por parte de los clientes de la empresa. Por lo tanto, con tal descuento, la empresa generalmente obtiene una mayor cantidad de dinero cuando se calcula para el negocio en general.
- En el caso de una unidad de negocio en la que la empresa dispone de una cantidad suficiente de reservas de efectivo, estas solo generan menos ganancias porque la recuperación anticipada del efectivo no sirve de nada y no dará ningún beneficio al vendedor cuando se verifique en un base general.
Ejemplo de descuento por pronto pago
Analicemos un ejemplo de descuento por pronto pago.
Tomemos el ejemplo de una empresa llamada A ltd, que se ocupa de teléfonos móviles y accesorios relacionados. Permite el descuento por pronto pago y adopta la política de que si el comprador paga dentro de los diez días posteriores a la fecha de compra, el comprador recibirá un descuento del 1% del valor de la factura. Ahora suponga que un cliente compra un teléfono móvil por valor de $ 500 el 16 de abril de 2019 a crédito y se le otorga un período de crédito de 30 días.
Ahora, si el cliente cancela sus cuotas hasta el 25 de abril de 2019, tiene la obligación de pagar solo $ 495 como 1% de $ 500, es decir, se otorgan $ 5 como descuento por pago anticipado de cuotas. Si el cliente paga después de los diez días, no se proporcionará ningún descuento por pronto pago y es responsable de pagar la cantidad total de $ 500 a la empresa.
Ventajas del descuento por pronto pago
- Es un incentivo que la empresa da a sus clientes en caso de que realicen el pago en o antes de la fecha de vencimiento según los términos y condiciones de la empresa. Para beneficiarse del descuento, muchos clientes pagan de inmediato a la empresa. Por lo tanto, ahorrará tiempo, esfuerzos y dinero a la empresa, que podría tener que gastar en el proceso de cobranza para cobrar el monto adeudado a los clientes a tiempo.
- Cuando los clientes pagan en la fecha de vencimiento o antes, se obtiene un acceso más rápido al flujo de caja de la empresa, que la empresa puede utilizar para otras actividades necesarias, como pagar las facturas a tiempo, obteniendo el beneficio de los descuentos otorgados por su proveedor al pagarles. a tiempo, etc.
- Debido a los descuentos por pronto pago, muchos clientes pagan sus cuotas a tiempo. Reduce la morosidad de la empresa que en el futuro se deba al impago de las cuotas de los clientes. Por lo tanto, con tal descuento, la empresa generalmente obtiene una mayor cantidad de dinero cuando se calcula para el negocio en general.
Desventajas del descuento por pronto pago
- El margen de beneficio se reduce innecesariamente debido al descuento por pronto pago otorgado por el vendedor. En el caso de la unidad de negocio donde hay reservas de efectivo satisfactorias, solo conduce a menos ganancias porque la recuperación anterior de efectivo no sirve de nada y no dará ningún beneficio al vendedor, pero si no se otorga el descuento por pronto pago, obviamente las ganancias del negocio se puede incrementar.
- La política de descuentos por pronto pago llevará a los conceptos básicos de contabilidad de las organizaciones que requieren mucho tiempo, ya que se les exige que creen asignaciones de descuento por pronto pago para las cuales se necesita contratar a personal capacitado, lo que implica mucho tiempo y estimaciones.
- A veces, la política de descuento por pronto pago puede provocar la pérdida de clientes, ya que muchas personas pueden pensar que un pequeño retraso en el pago de las cuotas puede resultar en la pérdida del descuento para ellos. Ahora existe la posibilidad de que se opongan a que no se les otorgue un descuento, y es posible que prefieran retirarse sin realizar ninguna compra.
- Conducirá a una reducción del valor de las ventas o del volumen de negocios del negocio. El volumen de negocios es el criterio principal que evalúa el inversor antes de invertir en el negocio, y hay posibilidades de que una menor cantidad de volumen de negocios impida que un inversor invierta sus fondos en ese negocio.
Conclusión
Desde el punto de vista de la empresa, los descuentos por pronto pago ahorran tiempo, esfuerzos y el dinero de la empresa que podría tener que gastar en el proceso de cobro para cobrar el monto adeudado a los clientes a tiempo y desde el punto de vista de los clientes. ahorrará el dinero del cliente ya que obtendrá el descuento por pago anticipado. Aunque los descuentos por pronto pago otorgados a los clientes pueden mejorar el flujo de caja de la empresa junto con la reducción de sus deudas incobrables, al mismo tiempo, pueden conducir a una reducción innecesaria del margen de beneficio del vendedor.
