Significado de la subasta inversa
Una subasta inversa es un tipo de subasta en la que hay varios vendedores, y un comprador y los vendedores tienen como objetivo superar a la competencia ofreciendo el precio más bajo posible por los bienes y servicios que se subastan. Este tipo de subasta invierte el papel de vendedores y compradores, lo que significa que, en lugar de compradores, los vendedores ofertan precios por los artículos.
Tipos de subasta inversa
Los tipos de subasta inversa se enumeran a continuación:
# 1 - Subastas clasificadas
Estos son uno de los tipos de subasta más populares. Sin embargo, este tipo de subasta podría ser eficaz para múltiples proyectos e industrias, pero no necesariamente para todos. Muchas empresas optan por subastas clasificadas cuando están dispuestas a involucrar a varios postores que, en su opinión, tienen más probabilidades de ofertar a un rango de precios similar. La posición o rango de los postores frente a otras ofertas es la información clave que se ofrece a todos los proveedores en este tipo de subasta.
La desventaja de las subastas clasificadas podría ser que los postores potenciales clasificados en la segunda y tercera posición se sentirán realmente desmotivados y también podrían sentir que es imposible para ellos ganar la licitación. Por lo tanto, se debe insinuar de vez en cuando que, aunque el precio es una consideración importante, no es necesario que el contacto se dé automáticamente al postor que haga la oferta más baja.
# 2 - Subasta abierta
La subasta abierta también se conoce como subasta en inglés o clamor abierto. En este tipo de oferta, todos los postores serán informados del valor real de la oferta ganadora o líder. En este tipo de subasta inversa, la oferta suele comenzar en un nivel alto o en lo que el comprador defina como máximo y cae a un ritmo más constante.
Esto significa que todos los postores tienen las mismas posibilidades de ganar la licitación, ya que todos tienen una buena cantidad de oportunidades. Este tipo de licitación inversa está diseñado para artículos de materias primas en los que el precio es probablemente el único diferenciador clave.
# 3 - Subasta holandesa
Este tipo de licitación inversa se utiliza principalmente para ofertas públicas de acciones. Ofrece mucha flexibilidad, pero incluso puede bajar los precios y complicar el proceso de la cadena de suministro.
# 4 - Subasta japonesa
Este tipo de subasta inversa comienza cuando los compradores envían a los proveedores un precio de apertura. Los proveedores solo pueden participar después de aceptar el precio de apertura, lo que significa que están completamente de acuerdo con todos los requisitos definidos.
Ejemplos de subasta inversa
- Las empresas de construcción o las empresas de bienes raíces a menudo obtienen beneficios de la licitación inversa, ya que proporciona una plataforma donde las ofertas se pueden colocar directamente en un próximo proyecto para un nuevo cliente.
- Las empresas del sector público pueden optar por la licitación inversa en caso de que estén buscando un contrato.
- Ejemplo de subasta holandesa: supongamos que A quiere comprar 8,000 widgets a $ 100 cada uno, luego los proveedores tienen tres opciones:
- Haga una oferta para proporcionar los 8,000 widgets a $ 100 cada uno.
- Elija no ofrecer ningún widget a ese precio en particular.
- O haga una oferta para proporcionar una proporción baja de los productos por $ 100 / widget.
¿Cómo realizar una subasta inversa?
La subasta inversa se puede realizar en los siguientes pasos:
- Identificación de la categoría de gasto, es decir, para garantizar que la oferta sea lo suficientemente apropiada para ser utilizada en la subasta inversa.
- Asegurarse de que no haya menos de dos proveedores. Es alto debido al hecho de que la subasta inversa funciona con más de un vendedor.
- Asegurar que los participantes tengan experiencia en el manejo de negocios o sean o hayan sido empresarios.
- Elegir el software perfecto para licitaciones inversas;
- Limpio indicando todas las especificaciones;
- Tener vendedores a bordo;
- Realización de una subasta simulada;
- Asegurar que los vendedores tengan algo de tiempo;
- Realización de la subasta en vivo;
- Agradeciendo a todos los participantes (proveedores);
Estrategias
Los participantes deben incorporar estrategias como el uso de precedentes en su beneficio, el establecimiento de una pasarela y el uso de software de precios antes de su participación en una subasta inversa.
Beneficios de la subasta inversa
Los siguientes son los beneficios de la subasta inversa:
- Más rápido: este tipo de subasta es muy rápido y, por lo tanto, el comprador y el vendedor pueden ahorrar mucho tiempo investigando el mercado.
- Sin desperdicio: el comprador puede representar fácilmente todos sus requisitos, lo que ayudará aún más en un desperdicio mínimo o nulo de tiempo y otros recursos.
- Comparación fácil: el comprador también puede comparar los productos y servicios y, según corresponda, decidir cuál es el mejor entre todos.
- Mejor precio: el comprador puede obtener la propiedad de los productos y servicios a los precios posibles.
Desventajas
Las siguientes son las desventajas de la subasta inversa:
- La subasta inversa puede no ser necesariamente un método apropiado para todo tipo de productos y servicios.
- Dado que la subasta inversa requiere varios vendedores, no se puede confirmar la integridad del proceso debido al exceso de competencia.
- Para asegurar la oferta más baja posible, el comprador podría rebajarse y elegir la más barata e injusta de todas las estrategias.
- El comprador podría estar más interesado en comprar productos y servicios al menor costo posible y podría terminar comprando algo que no sea de la calidad adecuada o algo que no forme parte de todas las características que satisfagan sus expectativas y requisitos mínimos.
Conclusión
Una subasta inversa también se conoce como licitación inversa. Al igual que cualquier otra subasta, este tipo de subasta también se basa en tres principios: impulso de precios, dirección de enfoque e información de los productos y servicios.
- Una subasta inversa es de cuatro tipos: subasta japonesa, subasta holandesa, subasta abierta y subasta clasificada.
- La mejor parte de la subasta inversa es que son más rápidas, eliminan la pérdida de tiempo, son fáciles de comparar y ofrecen los mejores precios.
- Para realizar una subasta inversa, siempre debe haber más de un proveedor.
- En este tipo de subasta, los proveedores siempre tienen como objetivo ganar a su competencia mediante la colocación de las ofertas al precio más bajo posible para los productos y servicios que se subastan.
- Las ofertas inversas solo funcionan con la configuración de compradores únicos. El motivo principal para optar por la licitación inversa es asegurar los productos y servicios subastados a los precios más bajos posibles y ganar a los competidores.
- Sin embargo, el enfoque en asegurar bienes y servicios a los precios más bajos posibles influye en los participantes para que opten por estrategias agresivas y no aseguren también bienes y servicios de mejor calidad.
