Flujos de ingresos

Significado de las fuentes de ingresos

Los flujos de ingresos son varias fuentes de ingresos de las que la organización obtiene ingresos vendiendo bienes o proporcionando servicios o una combinación de ambos y dichos ingresos pueden ser de naturaleza recurrente, basados ​​en transacciones, basados ​​en proyectos o una combinación de varios tipos dependiendo del tipo de negocio. en el que opera una organización.

Componentes

Dependiendo de la naturaleza, dichos ingresos pueden ser recurrentes o no recurrentes:

# 1 - Ingresos recurrentes

Los ingresos recurrentes son una fuente de ingresos, que es continua, y el modelo de ingresos recurrentes es el que la mayoría de las organizaciones aspiran a establecer, ya que es un insumo predecible y saludable para los requisitos de capital de trabajo. Por ejemplo, una organización que opera en el sector del automóvil, los servicios posventa son de naturaleza recurrente y constituyen una fuente importante de ingresos. Una empresa proporciona servicios de banda ancha, o para una empresa de telefonía móvil, la tarifa de suscripción mensual es de naturaleza recurrente. El sitio web en línea Netflix recientemente inaugurado, la suscripción mensual de sus clientes son de carácter recurrente.

# 2 - Ingresos no recurrentes

Es la fuente de ingresos, que es de naturaleza ocasional y no se puede predecir fácilmente. Por ejemplo, una empresa que ofrece servicios de video tendrá más suscriptores de lo habitual cuando haya Wimbledon o se esté celebrando la Copa del Mundo de Fútbol. Del mismo modo, una empresa que proporciona servicios de datos celulares puede encontrar usuarios que realicen más llamadas durante Navidad y año nuevo.

Los 6 tipos principales de fuentes de ingresos

# 1 - Servicios

Los ingresos recibidos por la prestación de servicios se incluyen en los ingresos por servicios. Entonces, por ejemplo, el gobierno obtiene ingresos al brindar servicios de transporte en cualquier país, son ingresos por brindar servicios. Además, la consultoría proporcionada, los honorarios de auditoría y otros honorarios profesionales son servicios por naturaleza.

# 2 - Ingresos del proyecto

Algunas empresas obtienen ingresos asumiendo un proyecto con un cliente nuevo o existente. Por ejemplo: despliegue de servicios de metro en una ciudad, construcción de carreteras y pasos elevados, etc. Este tipo de proyectos se asignan a uno o unos pocos después de revisar las solicitudes de muchas partes.

# 3 - Arrendamiento

Es un concepto donde el propietario llamado arrendador de una propiedad, que podría ser Terreno, Edificio, Maquinaria y otros activos, permite que otra persona llamada arrendatario use sus activos. El arrendador cobra renta o intereses según el tipo de activo, y estos son ingresos para el arrendador. El arrendamiento puede ser arrendamiento operativo o arrendamiento financiero dependiendo de la naturaleza del contrato.

# 4 - Basado en transacciones

Los ingresos obtenidos de las ganancias de la venta, que generalmente son pagos únicos del cliente, se denominan ingresos basados ​​en transacciones. Por ejemplo, las pizzerías o McDonald's obtienen sus ingresos vendiéndolos directamente a los clientes, que generalmente son de naturaleza no recurrente.

 # 5 - Derechos de autor y licencias

Con el aumento en el uso de computadoras y la globalización, los derechos de autor y las licencias se han convertido en una importante fuente de ingresos para las empresas que tienen la licencia. Por ejemplo: cada vez que compramos una computadora o una computadora portátil, también tenemos que comprar una licencia de Microsoft para usar productos de oficina de Microsoft como Word, Excel, PowerPoint, Skype, etc. Microsoft no vende el producto, solo otorga la licencia para usar un período limitado y toma el pago. Son ingresos por licencias.

# 6 - Otros

También existen otros tipos de flujos de ingresos de los que la organización o una persona obtienen ingresos. Las empresas de corretaje, préstamos de activos, anuncios, servicios de cobro de deudas, pagos de intermediarios, etc. son un ejemplo de varios otros modos de fuente de ingresos. Además, con la creciente digitalización y los pagos móviles, la visa y la tarjeta maestra obtienen sus ingresos al funcionar como enlace entre las partes que realizan y reciben pagos.

Ejemplo de flujos de ingresos

Consideremos que X Ltd., que se dedica a brindar servicios celulares, tiene ingresos por $ 5 millones. Cuando miramos el informe financiero de la compañía, encontramos que los ingresos recurrentes mensuales son de $ 4.5 millones, que es la tarifa de suscripción de los antiguos clientes del año pasado y los nuevos clientes agregados este año. Entonces, todos los meses el usuario paga los cargos, que son ingresos recurrentes para X Ltd. También hay ingresos no recurrentes de $ 0.4 millones, que provienen de proporcionar nuevas tarjetas SIM y reemplazar las antiguas. Luego hay $ 0.1 millones por el uso adicional ocasional de los clientes. El punto aquí es que cada organización tiene varias fuentes de ingresos por naturaleza.

Ventajas

  • Un flujo constante de ingresos Mejora la buena voluntad y la integridad de la organización en el mercado a largo plazo
  • Importante para solicitar préstamos, ya que los ingresos juegan un factor importante
  • Importante para mantener una gestión estable del capital de trabajo
  • Los ingresos son la medida del éxito de la organización, ya que dicen que es una empresa de mil millones de dólares, significa que los ingresos anuales superan los mil millones de dólares.
  • Ayuda en el pago de cuotas y empleados a tiempo.
  • El efectivo adicional generado por los ingresos podría utilizarse para inversiones de capital

Desventajas

  • Es una tarea difícil mantener flujos de ingresos y clientes constantes durante un período de tiempo más largo.
  • A veces, una ligera disminución en el porcentaje de ingresos juega un papel importante en los precios de las acciones de una organización.

Puntos a tener en cuenta

Hoy en día, con el desarrollo del sistema de contabilidad, es fácil y rápido preparar los libros de cuentas ya que todos los departamentos están interconectados a través de sistemas ERP - Enterprise Resource Planning, que facilitan el análisis de los datos.

Una organización siempre debe monitorear y analizar de cerca las fuentes de ingresos. Una disminución podría sugerir que un gran cliente se va o un problema de crédito adicional o cualquier problema en el sistema de facturación. Asimismo, el aumento en los ingresos podría ser el resultado de una adquisición reciente o un nuevo cliente o un aumento en el negocio de un cliente existente.

Conclusión

Los ingresos son la sangre del negocio, que aporta dinero, que circula por todos los departamentos y asegura que la organización siga funcionando. Los flujos de ingresos son tan importantes que las empresas quebran cuando se agotan. Es por eso que una organización siempre debe poner los mejores recursos para la cobranza, facturación, ventas y otro equipo de soporte que se ocupa de ellos.