Significado de bancaseguros
Bancaseguros es la combinación de banco y compañía de seguros de vida. Es una asociación entre el banco y Assurance Company para vender productos como seguros de vida y otros productos de seguros al cliente de un banco, también ofrecen beneficios de seguro a los clientes del banco y, al hacerlo, ambas compañías obtienen ganancias.
Explicación
Bancaseguros no es más que vender productos de seguros de vida a través de los bancos. Los bancos y las compañías de seguros de vida se unen para hacer negocios en sociedad. Es útil tanto para los bancos como para las compañías de seguros porque aquí el banco vende el producto de las compañías de seguros a sus clientes y el banco también ofrece productos bancarios a esos clientes de seguros.
La compañía de seguros ofrece una póliza al cliente en la que los clientes tienen que pagar los pagos de la prima todos los años, y las compañías de seguros le darán un pago único, que se conoce como beneficio por fallecimiento. Es uno de los valores en los que el propietario compra este producto como garantía. Si ocurre una muerte accidental en el futuro, este producto ayudará a la familia del propietario porque la familia recibe una suma global en efectivo.
Importancia
En bancaseguros, los bancos pueden obtener beneficios fácilmente sin hacer ningún trabajo arriesgado. Los bancos solo necesitan vender productos de las compañías de seguros y, a cambio, el banco recibirá una comisión. Los bancos obtendrán más beneficios al ofrecer productos de seguros de vida porque tendrán la oportunidad de establecer buenas relaciones con los clientes. Life Insurance Company organizará capacitaciones especializadas para los empleados bancarios, lo que es un beneficio adicional para el banco.
Caracteristicas
- El banco no puede pagar una prima en nombre del cliente.
- Solo puede utilizar dos compañías de seguros en un banco.
- Todas las comisiones se revelan en el informe de cuentas anuales.
- Un banco siempre se enfoca en su negocio bancario.
- Para una compañía de seguros, la red de un banco es útil para la venta.
- Hacer debido a la evaluación periódica.
- Los bancaseguros mejoran la rentabilidad.
- Aumenta el valor de por vida del cliente.
- Puede ofrecer todas las facilidades financieras bajo un mismo techo.
Tipos de bancaseguros
Hay dos tipos:
# 1 - Productos de seguros de vida
- Planes de seguro a término
- Planes de dotación
- Planes de seguro vinculados a unidades
# 2 - Productos de seguros distintos de los de vida
- Seguro de salud
- Seguro marítimo
- Seguro de propiedad
- Seguro para hombres clave
Modelos de bancaseguros
- Modelo de distribuidor puro: en este modelo, el banco ofrece un producto de las compañías de seguros. Ofrecen productos para más de una empresa. Para eso, las compañías de seguros pagan comisiones al banco como gastos de gestión, etc.
- Modelo de alianza estratégica : en este modelo, existe un vínculo entre la compañía de seguros y el banco. El banco ofrecerá solo aquellos productos que la compañía de seguros quiera vender.
- Modelo de empresa conjunta: en este modelo, el banco participa en el diseño de productos y distribución. Hay una toma de decisiones conjunta y una alta integración del sistema para la utilización de la infraestructura.
- Grupo de servicios financieros: en este, todas las instalaciones de las actividades financieras están bajo un mismo techo.
Beneficios
- Bancaseguros brinda una solución financiera completa al considerar todas las necesidades de un cliente y al estudiar todos los requisitos que este desea.
- No hay problema con la confianza porque los clientes compran productos de un banco y tienen su relación existente con el banco.
- Ofrece todas las facilidades como fondos mutuos, préstamos, contabilidad, etc. con productos de seguros bajo un mismo techo, por lo que es más conveniente para el cliente.
- El banco tiene la experiencia profesional para brindar el asesoramiento adecuado para comprar qué producto mediante el estudio de sus antecedentes. Bancaseguros requiere menos tiempo para el proceso porque el banco ya tiene acceso a sus datos y documentación.
- Ofrece el servicio bajo un mismo techo, por lo que es fácil de acceder para un cliente, por lo que mejorará la satisfacción general del cliente para que tanto las compañías de seguros como el banco obtengan ganancias junto con la satisfacción del cliente.
- El personal de ambas empresas recibirá más incentivos, por lo tanto, se motivará para su trabajo y, como resultado, el personal dará un mejor servicio al cliente, y por eso, nuevos clientes también se unen.
- Es útil en ambos sentidos, como un banco le da clientes a las compañías de seguros de vida, por lo que es rentable para las compañías de seguros de vida. A cambio, también es beneficioso para los bancos porque venden productos bancarios a los clientes de seguros para que el banco también obtenga beneficios.
- Contiene el trabajo del banco y de la compañía de seguros, por lo que se incrementarán los requisitos de los empleados. Es más beneficioso para las compañías de seguros trabajar con los bancos porque los bancos están disponibles en algunas áreas rurales, por lo que la comercialización de productos de seguros será más fácil.
- La principal ventaja para los clientes es que un producto de seguro personalizado a un precio reducido porque reduce los costos operativos, y los expertos también están disponibles para brindar orientación. También es útil para aumentar la facturación de primas.
Inconvenientes
- La inversión inicial para bancaseguros es mayor y también requiere más empleados.
- Es útil para vender solo algunos productos.
- Deben organizar la capacitación de las personas que se encargarán de estos procesos debido a la falta de visión y conciencia.
Conclusión
Como vemos todas las ventajas y desventajas, podemos decir que es una buena idea combinar tanto la banca como las compañías de Seguros de Vida ya que es beneficioso para ambas. También es bueno para los clientes porque bancaseguros ofrece todas las facilidades bajo un mismo techo.
El personal de los bancos también recibe más incentivos y puede volverse más productivo. Es fácil para las compañías de seguros de vida obtener datos de los clientes de un banco debido a lo cual se reduce el tiempo requerido para la recopilación de datos. Es un negocio bidireccional porque un banco puede vender productos de la compañía de seguros y también ofrecer productos bancarios a los clientes de seguros.
Para ese nivel de experiencia en seguros, tomarán sesiones de capacitación para que todos los empleados del banco obtengan ideas o conocimientos al respecto.
