Definición de alianza estratégica
Alianza estratégica se refiere a un acuerdo entre dos o más empresas en el que acuerdan trabajar hacia un proyecto u objetivos comunes manteniendo su independencia.
Se establece una alianza estratégica entre las empresas para llevar a cabo proyectos que beneficien a todas las empresas participantes. Los participantes poseen activos comerciales o tienen una experiencia necesaria que se espera beneficie a los demás participantes. La misma se realiza cuando todos los participantes tienen objetivos comunes y desean obtener beneficios a largo plazo. Este arreglo es completamente diferente de una sociedad, agencia o corporación, y cada parte mantiene su independencia.
Tipos de alianza estratégica
A continuación se muestran algunos tipos:
# 1 - Empresa conjunta
Una empresa conjunta se crea cuando dos o más empresas crean una nueva empresa. La nueva empresa resultante es una entidad legal separada por completo. Las empresas fundadoras contribuyen a la equidad y al conocimiento, y los ingresos y los riesgos relacionados se comparten después de las contribuciones.
# 2 - Equidad
En tal tipo de arreglo, una empresa invierte en el capital de otra y viceversa. Como resultado, los accionistas de una empresa también se convierten en accionistas de otra. Solo se adquiere una participación minoritaria del capital social, y la participación mayoritaria sigue siendo la misma.
# 3 - No equidad
En este arreglo, las empresas acuerdan poner en común sus recursos y experiencias.
# 4 - Horizontal
Está formado por empresas que se dedican a negocios similares. Así, las empresas pertenecientes a una misma área de negocio se unen y obtienen una ventaja competitiva mejorando su cuota de mercado.
# 5 - Vertical
Es un acuerdo entre una empresa y sus participantes ascendentes o descendentes de la cadena de suministro. En otras palabras, es un arreglo entre una empresa y sus distribuidores.
# 6 - interseccional
En tal tipo de arreglo, ninguna de las partes está conectada. Como tales, no se encuentran en las mismas áreas comerciales ni forman parte de la misma cadena de suministro.
Ejemplo
Un ejemplo de alianza estratégica es una alianza que tuvo lugar entre Apple Pay y MasterCard. MasterCard es uno de los principales proveedores de tarjetas de crédito y, para compartir los beneficios de la credibilidad de MasterCard, Apple colaboró con MasterCard. Simultáneamente, MasterCard también disfrutó de beneficios al convertirse en la primera opción autorizada de Apple Pay.
Razones
¿Se plantea la pregunta de por qué las empresas establecen alianzas estratégicas? Bueno, lo hacen para obtener los siguientes beneficios.
- Obtener acceso a un nuevo cliente, que no tenía como entidad independiente;
- Disfrutar de los beneficios relacionados con las fortalezas y experiencias que posee la otra parte;
- Compartir los riesgos asociados con los proyectos;
- Obtener acceso a nueva tecnología introducida por otra parte;
- Llegar a una solución común para un proyecto o situación con recursos y riesgos compartidos;
Desafíos
Sin embargo, puede resultar difícil de operar debido a los siguientes desafíos.
- Es posible que la otra parte no esté igualmente comprometida con el acuerdo.
- Puede haber algunos costos ocultos asociados con el arreglo.
- La gestión de cualquiera de las partes puede ser ineficaz.
- Una de las partes puede estar en condiciones de abusar de su poder sobre la otra.
- Es posible que una parte no esté dispuesta a compartir sus principales recursos.
Alianza estratégica frente a empresa conjunta
Proyecto conjunto
Una empresa conjunta se crea cuando dos o más empresas crean otra empresa. Las entidades fundadoras no se quedan para trabajar de forma independiente. La empresa resultante tiene una entidad legal separada y existe un contrato formal para la empresa conjunta. El objetivo con el que se crea una empresa conjunta es minimizar los riesgos.
Alianza estratégica
Una alianza estratégica es un arreglo en el que dos o más empresas se unen para trabajar conjuntamente para llegar a una solución común. Puede haber o no un contrato formal entre las partes. Sin embargo, siguen siendo partidos independientes. No se crea ninguna entidad legal como resultado de esta alianza. El propósito de tal arreglo es maximizar los beneficios.
Beneficios
- Las partes de la alianza obtienen economías de escala.
- Las partes obtienen acceso a nuevas tecnologías y conocimientos técnicos.
- Permite a todas las partes aportar su ventaja competitiva a la alianza.
- Conduce a ahorros en términos de costos de investigación y desarrollo, administración y costos similares.
- Ayuda a las partes a resolver situaciones complejas, que pueden ser difíciles de manejar de forma independiente.
- Las partes pueden entrar en nuevos mercados y ganar nuevos clientes.
Inconvenientes
- Requiere compartir recursos y conocimientos técnicos, incluidos secretos comerciales, con los socios.
- Si la alianza termina, el socio puede convertirse en un competidor.
- Una de las partes puede sufrir abusos de poder y tener que trabajar de acuerdo con la voluntad de la otra parte.
- Existe un riesgo adicional en el caso de socios extranjeros ya que, en tales casos, el gobierno extranjero puede intentar apoderarse del negocio de la otra parte para alentar a sus empresas locales.
Conclusión
Se puede decir que la alianza estratégica ayuda a las partes contratantes a obtener beneficios a largo plazo de un proyecto, junto con el mantenimiento de sus identidades.
