Tasa de ejecución de ingresos (definición) | Calcular la tasa de ejecución anual

¿Qué es la tasa de ejecución de ingresos?

La tasa de ejecución de ingresos es una métrica utilizada por las empresas para pronosticar los ingresos anuales que se generarán en función de los niveles de ingresos actuales, la tasa de crecimiento, la demanda del mercado y otros factores relevantes, asumiendo que los ingresos actuales están libres de cualquier efecto estacional o atípico y las condiciones actuales del mercado prevalecerán durante todo el año.

Explicación

Una empresa formula un presupuesto para un período determinado antes de que comience el período, que contiene la estimación de números como ingresos, costos, ganancias, etc. Este presupuesto es un esquema a largo plazo. Durante el año, la empresa monitorea la trayectoria de estos números e intenta estimar las desviaciones de las cifras presupuestadas.

Este ejercicio tiene como objetivo modular las estrategias y técnicas utilizadas por la empresa para encauzar los números si se han desviado o para continuar con los mismos esfuerzos si esperamos alcanzar el objetivo. Por lo tanto, la tasa de ejecución de ingresos es una de esas medidas que ayuda a determinar las estrategias provisionales para mantener los ingresos por buen camino.

Fórmula

A continuación se muestra la fórmula para la tasa de ejecución de ingresos:

Tasa de ejecución de ingresos = Ingresos del período / Días del período * Número de días del año

La fórmula anterior también se puede convertir a un formato mensual, dividiendo por el número del mes y multiplicando por el número de meses en un año;
Se supone que el número de días del año es 365. Sin embargo, incluso podemos tomar números como 360 o 250 dependiendo de si queremos considerar solo los días laborables o incluso los días festivos, o si queremos tener un cálculo más sencillo y así sucesivamente porque el número es solo para estimar. Por tanto, una aproximación suficientemente cercana es suficiente.

Ejemplo de tasa de ejecución de ingresos

Puede descargar esta plantilla de Excel de tasa de ejecución de ingresos aquí - Plantilla de Excel de tasa de ejecución de ingresos

Suponga que hay una empresa que se conoce con el nombre de MoveFast Inc. Esta vende equipos portátiles de fitness y ha vendido un promedio de 100 unidades de su producto por $ 100 en dos períodos de 20 días en el año actual. Tiene un objetivo anual de 200.000 dólares. Quiere saber si el nivel actual de venta puede generar los ingresos requeridos o debe reducir el precio a $ 90, lo que puede llevar al crecimiento esperado del 20% en la cantidad de unidades vendidas. Por lo tanto, ha decidido calcular la tasa de ejecución de ingresos para comprender si debe continuar o modificar su estrategia. Asume 365 días al año.

Solución

Cálculo de la tasa de ejecución de ingresos de la estrategia existente

= $ 10000/20 * 365
= $ 182500

Cálculo de la tasa de ejecución de ingresos de la estrategia alterada

= $ 11400/20 * 365
= $ 208050

Por lo tanto, ahora sabe que no se alcanzarán los ingresos anuales previstos y, por lo tanto, debería intentar modificar su estrategia. Puede volver a calcular la tasa de ejecución de ingresos con los números esperados para ver si esa estrategia puede funcionar.

Supera el objetivo anual y, por tanto, la estrategia modificada puede funcionar a favor de la empresa.

Tasa de ejecución de riesgo de ingresos

Números de ingresos corruptos : a veces, los números de ingresos pueden verse afectados por los efectos estacionales, como un mes de festivales como Navidad y año nuevo, cuando las ventas son altas en todo el mercado. Tales cifras de ingresos no pueden considerarse como un predictor imparcial de las ventas anuales promedio. Por lo tanto, estos números no deben usarse en el cálculo de esta métrica; de lo contrario, puede darnos resultados engañosos.
Violación de supuestos: esta métrica asume que el entorno actual del mercado continuará y deja fuera la posibilidad de cambios imprevistos en el mismo. Por lo tanto, subestima el impacto de tales interrupciones y podría presentar una perspectiva de ingresos demasiado optimista o pesimista, lo que lleva a una falta de cambio de estrategia hasta que es muy tarde para hacer algo.
Cambios internos : la empresa puede sufrir muchos cambios durante el año, lo que puede provocar un cambio en su desempeño. Por ejemplo, los incentivos del equipo de ventas pueden ser incrementados por la gerencia, resultando en mayores ventas; si ese es el caso, los próximos ingresos podrían ser más altos de lo esperado. Si esto no se tiene en cuenta, la empresa puede implementar una estrategia de reducción de precios incluso cuando no sea necesaria.

Usos

Modificar las estrategias a corto plazo : como se explica en el ejemplo anterior, esta métrica puede brindarnos la claridad necesaria para modular nuestras estrategias de modo que alcancemos los objetivos presupuestados. Si se implementa a tiempo, puede ayudar a la empresa a lograr su objetivo.
La recaudación de fondos - Cuando las empresas de inicio requieren financiación y no tienen un número para mostrar la rentabilidad, esta ayuda puede métrica ganar el interés de los inversores que pueden necesitar al menos algo concreto para basar su inversión en.
Preparación del presupuesto: la elaboración de presupuestos utiliza la información del año anterior para describir las cifras futuras de la empresa. La tasa de ejecución de ingresos se basa en los datos reales y, por lo tanto, se puede utilizar para formular presupuestos futuros de manera realista.

Beneficios

Medida simple : es un cálculo simple y, por lo tanto, es el preferido por la administración de empresas jóvenes, ya que no requiere profesionales muy capacitados y se puede realizar a bajo costo.
Útil cuando una compañía está haciendo las pérdidas - empresas más jóvenes que aún no son rentables puede utilizar esta medida para evaluar sus capacidades y puedan formular sus estrategias a corto plazo basadas en el mismo a mantener la moral hasta el momento de que sean rentables.

Limitaciones

Supuesto poco realista : el cálculo supone que el entorno del mercado seguirá siendo el mismo. Sin embargo, eso no siempre es cierto si el mercado cambia drásticamente, entonces esta métrica se vuelve inútil, por lo que para que tenga un impacto real, esta suposición no debe violarse.
Medida a corto plazo : no se puede usar para un análisis a más largo plazo porque tendrá que ajustarse para cambios internos y externos a más largo plazo, por lo que no es aconsejable usarla a largo plazo.
Puede verse afectado por la manipulación contable : ya que considera los ingresos en lugar de los flujos de efectivo, puede verse afectado por las prácticas de reconocimiento de ingresos de la empresa. Si la empresa reconoce ingresos cuando no es razonable hacerlo, las cifras de ingresos se inflarán y no darán una perspectiva precisa y justa del próximo período.
Falta de datos para la extrapolación : dado que consideramos los ingresos de solo un período pequeño, es posible que no estemos lo suficientemente seguros de que sea un número promedio que refleje la capacidad de desempeño real de la empresa. Y como el período durante el cual se hace la predicción es generalmente corto, si no se calcula rápidamente, la porción residual podría no ser suficiente para implementar cualquier cambio de estrategia si es necesario.

Conclusión

Hay pros y contras de que la medida formule una compensación para las empresas; sin embargo, puede ser un buen indicador de las cifras alcanzables y, por lo tanto, puede utilizarse como un sistema de seguimiento de las tácticas que las empresas deben implementar para lograr sus objetivos presupuestados.

Mucho depende de la intención con la que se use la medida, ya que se puede manipular fácilmente, debemos cuidar bien las prácticas de reconocimiento de ingresos para que la medida no se corrompa y no produzca un resultado engañoso.