Rendimiento de las ventas

¿Qué es la tasa de retorno sobre las ventas?

El retorno de las ventas es un índice financiero que muestra la eficiencia con la que una empresa puede generar ganancias operativas a partir de sus ingresos. Se utiliza para medir el desempeño de la empresa analizando qué porcentaje de los ingresos eventualmente resulta en ganancias para la empresa en lugar de gastarse en pagar los costos operativos de la empresa.

  • También se puede utilizar para proporcionar información sobre cuántas ganancias se producen por dólar de ventas. El retorno de las ventas (ROS) también se conoce como margen de beneficio operativo, ya que da una idea de la eficiencia operativa de la empresa.
  • Implica si la operación de la empresa está funcionando a su potencial óptimo o no.
  • En consecuencia, este índice forma una parte crucial del proceso de evaluación de una empresa que no solo se utiliza para fines internos sino principalmente para los acreedores y los inversionistas que buscan mejores márgenes de ganancia.

¿Cómo calcular el retorno de las ventas?

El cálculo de la tasa de rendimiento sobre las ventas se realiza dividiendo la utilidad operativa por las ventas netas del período, y se representa matemáticamente como,

Retorno de las ventas = Beneficio operativo / Ventas netas * 100%

Debe asegurarse que la utilidad operativa no incluya ninguno de los ingresos o gastos no operativos tales como impuesto sobre la renta, gastos por intereses, etc.

Los siguientes cinco pasos simples se pueden utilizar para calcular el rendimiento de las ventas de una empresa:

Paso # 1: En primer lugar, recopile los gastos operativos como alquiler, equipo, costos de inventario, marketing, etc. del estado de resultados.

Paso # 2: Luego, recolecte las ventas netas también del estado de resultados.

Paso 3: Ahora, reste los gastos operativos de las ventas netas para encontrar la utilidad operativa de la empresa.

Beneficio operativo = Ventas netas - Gastos operativos.

Paso # 4: Ahora, divida la ganancia operativa por las ventas netas para encontrar la porción de cada dólar que la empresa se queda como ganancia.

Paso # 5: Finalmente, multiplique el resultado anterior por 100% para el cálculo de la tasa de retorno sobre las ventas como porcentaje.

Retorno de las ventas = Beneficio operativo / Ventas netas * 100%

Ejemplos de tasa de retorno sobre ventas

Consideremos un ejemplo del cálculo de la tasa de rendimiento sobre las ventas para una empresa llamada PQR Limited. PQR Limited se dedica a la fabricación de patines personalizados para patinadores profesionales y aficionados. Al final del año fiscal 20XX, QPR Limited ha ganado $ 150,000 en ventas netas totales junto con los gastos correspondientes.

  • Ventas netas: (+) $ 150,000
  • Salarios: (-) $ 50.000
  • Alquiler: (-) $ 20,000
  • Gastos por intereses: (-) $ 10,000
  • Gasto por depreciación: (-) $ 25,000
  • Impuestos: (-) $ 4,000
  • Ingreso neto: $ 41,000

Con base en la información proporcionada, el beneficio operativo de PQR Limited al final del año fiscal 20XX se puede calcular como,

Beneficio operativo = Ventas netas - Salarios - Renta - Gasto por depreciación

[Gastos por intereses e impuestos no incluidos, ya que son gastos no operativos]

El cálculo de la fórmula de rendimiento de ventas se puede hacer como,

Retorno de las ventas = Beneficio operativo / Ventas netas * 100%

Por tanto, la Relación de Retorno sobre Ventas de la empresa para el año 20XX se situó en 36,67

Relevancia y usos

  • Cada propietario de un negocio tiene algunos objetivos definidos, y uno de los principales objetivos es obtener ganancias. Una empresa necesita dinero para operar, por lo que es fundamental que la empresa obtenga un beneficio adecuado para poder invertir más dinero en la empresa para que sea un proceso continuo. Como tal, ROS se utiliza para comprender si el volumen de negocios se convierte en beneficio real o no, y si está obteniendo beneficios, entonces cuánto porcentaje del volumen de negocio es el beneficio real después de restar todos los gastos.
  • El rendimiento de las ventas es un índice financiero muy importante porque varias partes interesadas de una empresa, como inversores, acreedores y otros tenedores de deuda, confían en este índice de eficiencia, ya que transmite con precisión el porcentaje de utilidad operativa que obtiene una empresa sobre sus ingresos totales por ventas. En consecuencia, proporciona información sobre las ganancias potenciales, el potencial de reinversión y la capacidad de servicio de la deuda de la empresa. Un índice de retorno sobre las ventas más alto para una empresa significa que la empresa tiene un mejor rendimiento porque retiene más dinero como beneficio. Además, un ROS en aumento muestra que la empresa está creciendo de manera eficiente, mientras que una tendencia a la baja en el índice podría ser un indicio de dificultades financieras inminentes.
  • ROS se emplea en la comparación del rendimiento del período actual con el de los períodos anteriores. Eventualmente, permite que una empresa lleve a cabo análisis de tendencias que ayuden a comparar el desempeño de la eficiencia interna a lo largo del tiempo. También es útil en la comparación del porcentaje de retorno sobre las ventas de una empresa con el de otra empresa de la competencia, independientemente de la escala de operaciones. De esta manera, un analista puede encontrar factible comparar y evaluar el desempeño de una pequeña empresa en comparación con una gran empresa, como una empresa Fortune 500.
  • El índice de rendimiento sobre las ventas solo debe utilizarse en la comparación de empresas dentro de la misma industria, ya que el índice varía significativamente entre industrias. Por ejemplo, una cadena minorista de comestibles tiene un margen mucho más bajo en comparación con una empresa de tecnología, y se puede ver la misma tendencia para ROS para estas industrias y, como tales, no son comparables.