Los ingresos por ventas

Definición de ingresos por ventas

Los Ingresos por Ventas se refieren a los ingresos generados por cualquier entidad comercial por la venta de sus bienes o por la prestación de sus servicios durante el curso normal de sus operaciones y se reportan anualmente, trimestralmente o mensualmente según sea el caso en el Estado de Resultados / Cuenta de Pérdidas y Ganancias. de la entidad comercial.

Es la primera línea disponible en el estado de resultados. En el caso de las empresas manufactureras, es un cálculo multiplicando el número de unidades vendidas o producidas por el precio de venta promedio por unidad de ese artículo.

Fórmula de ingresos por ventas

Para las empresas basadas en servicios, los ingresos se expresan como un producto del número de clientes atendidos por un precio promedio de servicio que se representa como,

Sin embargo, es importante tener en cuenta que los ingresos registrados no significan necesariamente que todos los ingresos por ventas se hayan recibido en efectivo. Una parte de estos ingresos se puede pagar en efectivo, mientras que la parte restante se puede comprar a crédito, a través de términos como cuentas por cobrar.

Además, los ingresos se pueden desglosar en ingresos brutos y netos. Las ventas brutas incluyen básicamente todos los recibos y facturas realizadas por la venta de bienes o servicios, pero no deducen devoluciones de ventas ni descuentos. Por otro lado, las ventas netas deducen todas las devoluciones y descuentos de ventas de las ventas brutas.

Pasos para calcular los ingresos por ventas

Los pasos en la determinación de ingresos por ventas (ingresos brutos para una unidad de fabricación) son los siguientes tres pasos:

• Paso # 1-  En primer lugar, determinemos la cantidad de unidades fabricadas y vendidas durante un período específico, digamos anualmente.
• Paso # 2- Ahora, dado que el número de unidades producidas depende de la demanda, que forma la base de la función para el precio, evaluemos el precio de venta promedio por unidad.
• Paso # 3- Finalmente, el ingreso es un cálculo multiplicando el número de unidades vendidas (paso 1) y el precio de venta promedio por unidad (paso 2).

Ejemplos de ingresos por ventas

Ejemplo 1

Consideremos el ejemplo de un fabricante de neumáticos, que produjo 25 millones de neumáticos en diferentes segmentos de vehículos en el año 20XX. Ahora, durante todo el año, la compañía vendió 10 millones de neumáticos a un precio promedio de $ 80, 10 millones de neumáticos a un precio promedio de $ 125 y 5 millones de neumáticos a un precio promedio de $ 200 en diferentes segmentos de vehículos. Determine  los ingresos de la empresa.

Ventas = Número de unidades vendidas * Precio de venta medio por unidad

• Ingresos totales = $ 3,050,000,000 o $ 3,05 mil millones

Ejemplo # 2

Supongamos que existe una empresa de fabricación de dispositivos móviles en la que el volumen de ventas mensual ha aumentado de 1.500 a 6.500 durante los 12 meses que terminan en noviembre de 2018. La función de precio durante cada mes se rige por la función (7000 - x) donde 'x 'es el número de móviles vendidos durante el mes.

Tenga en cuenta que durante marzo de 2018, el volumen de ventas de dispositivos móviles fue de 2.900. Calcule las ventas en marzo de 2018 y noviembre de 2018.

Ahora, según la información disponible, los ingresos mensuales por ventas se pueden calcular de la siguiente manera.

• Ventas mensuales = x * (7000 - x)
• Ventas mensuales = 7000x - x2

Las ventas móviles se situaron en 2.900 unidades durante el mes de marzo de 2018, luego las ventas mensuales totales en marzo de 2018 se pueden calcular como,

• Ingresos mensuales _{marzo de 2018} = 7,000 * 2,900 - (2,900) 2
• Ingresos mensuales _{marzo de 2018} = $ 11,890,000 o $ 11.89 millones

Nuevamente, las ventas móviles subieron a 6,500 unidades durante el mes de noviembre de 2018, luego las ventas mensuales de noviembre de 2018 se pueden calcular como,

• Ingresos mensuales _{noviembre de 2018} = 7.000 * 6.500 - (6.500) 2
• Ingresos mensuales _{noviembre de 2018} = $ 3,250,000 o $ 3,25 millones

Relevancia y usos

Aunque las ganancias pueden ser el foco principal de las entidades comerciales más pequeñas, existe otro término financiero que es igualmente importante. Es la medición de las ventas la que puede proporcionar información procesable sobre el negocio, que no se captura solo en la rentabilidad. Se pueden extraer los máximos beneficios de la información empresarial reconociendo la importancia de la medición de los ingresos.

Ayuda a examinar las tendencias en las ventas durante un período de tiempo, lo que permite a los propietarios de empresas comprender su negocio mucho mejor. Algunos de los beneficios de realizar un seguimiento de los ingresos son como el análisis de las tendencias de ventas diarias para comprender si existe algún patrón particular en el comportamiento del cliente. Además, el propietario de un negocio también puede observar los ingresos mensuales de las tendencias de ventas para establecer una relación entre el volumen de ventas y la estacionalidad. Finalmente, en función de esta tendencia de ingresos, la dirección puede tomar determinadas decisiones para impulsar la producción o apoyar el precio de venta por unidad gestionando el volumen de ventas de acuerdo con el perfil del cliente, estacionalidad, etc.