La diferencia clave entre el margen de contribución y el margen bruto es que el margen de contribución es la diferencia entre las ventas totales de la empresa y su costo variable total, lo que ayuda a medir la eficiencia con la que la empresa maneja su producción y mantiene los bajos niveles de costos variables mientras que La fórmula del margen bruto se utiliza para conocer la salud financiera y el desempeño de la empresa y se calcula dividiendo la utilidad bruta de la por sus ventas netas.
Diferencias entre contribución y margen bruto
El Margen Bruto indica la rentabilidad de la empresa, mientras que la contribución indica la ganancia aportada por cada uno de los productos de la empresa.
¿Qué es el margen bruto?
- El margen bruto son los ingresos menos el costo de los bienes vendidos dividido por los ingresos. El costo de los bienes vendidos incluye solo los costos de producción, es decir, los costos fijos y los costos variables del producto.
- El costo de los bienes vendidos es muy específico ya que incluye solo aquellos gastos que están directamente asociados con la producción del bien. No incluye otros gastos administrativos como salarios, alquiler.
- El margen bruto es importante ya que mide la rentabilidad preliminar de una empresa antes de restar los costos generales y posteriormente calcular el ingreso operativo y el ingreso neto.
Podemos ilustrar el margen bruto utilizando el siguiente estado de resultados:
El estado de resultados de la empresa ABC por el año terminado en diciembre de 2017
Por lo tanto, la utilidad bruta / margen bruto es el primer paso para analizar la cantidad inicial de ventas antes de deducir los otros gastos operativos como publicidad y otros gastos como impuestos e intereses sobre préstamos. Para evitar pérdidas, el Margen Bruto debe ser alto para cubrir los gastos operativos.
¿Qué es el margen de contribución?
- El margen de contribución es el precio de venta del producto menos el costo variable por producto. El margen de contribución tiene en cuenta el beneficio individual de cada producto. Solo se utilizan los costos variables para calcular el margen de contribución y no los costos fijos, que están asociados con la producción.
- El margen de contribución también ayuda a analizar el punto de equilibrio de ventas, es decir, el punto en el que podemos generar ganancias. Cuanto mayor sea el margen de contribución, más rápidamente podremos generar utilidades ya que una mayor cantidad de venta de cada producto se destina a la cobertura de costos fijos.
- Los costos fijos siguen siendo los mismos independientemente de las cifras de venta de la empresa. Por ejemplo, alquiler, sueldos fijos de los empleados, impuestos. Los costos variables, sin embargo, son directamente proporcionales a las ventas. Aumenta cuando aumentan las ventas y viceversa. Ejemplos de costos variables son las comisiones por ventas, que están directamente vinculadas al volumen de ventas.
Ejemplo
Una empresa tuvo Ventas Netas de $ 450,000 durante el año 2016. El inventario de bienes era de la misma cantidad al inicio y al final del año. Su costo de bienes vendidos consistió en $ 130 000 de costos variables y $ 200 000 de costos fijos. Sus gastos de venta y administración fueron $ 30,000 de gastos variables y $ 150,000 de gastos fijos.
- El Margen Bruto de la compañía es: Ventas Netas de $ 450,000 menos su Costo de Bienes Vendidos de $ 330,000 (COGS: $ 130,000 + $ 200,000) para una Utilidad Bruta de $ 120,000 ($ 450,000 - $ 330,000). El margen bruto o porcentaje de beneficio bruto es el beneficio bruto de $ 120 000 dividido por $ 450 000 (ventas netas) o 26,66%.
- El margen de contribución de la compañía es: Ventas netas de $ 450,000 menos los costos variables del producto de $ 130,000 y los gastos variables de $ 30,000 para un margen de contribución de ($ 450,000-130,000-30,000) = $ 290,000. El índice de margen de contribución es 64.4% ($ 290,000 dividido por $ 450,000).
Infografía de margen de contribución frente a margen bruto
Tabla comparativa
| Base de comparación | Margen bruto | Margen de contribución | ||
| Sentido | Son las ventas menos el costo de los bienes vendidos. | Es el precio de venta menos los costos variables totales, donde los costos directos incluyen material, mano de obra y gastos generales. | ||
| Importancia | Indica si las ventas son suficientes para cubrir los costos de producción. | Se utiliza para decisiones de precios. Los márgenes de contribución bajos o negativos indican que la línea de productos puede no ser rentable. | ||
| Fórmulas | = (Ingresos - COGS) / ingresos | = (ventas - costos variables) / ventas | ||
| En términos de métrica de rentabilidad | Es útil para analizar la métrica de beneficio total. | Se utiliza para analizar la métrica de beneficio por artículo. | ||
| Consideración de costo variable y costo fijo | Incluye los costos fijos y variables asociados con la producción de los bienes durante el cálculo. | Incluye solo los costos variables durante el cálculo. | ||
| Solicitud | Se utiliza para cálculos históricos o proyecciones con valor de venta específico. | Es útil para el análisis de múltiples escenarios. |
Pensamientos finales
Ambos márgenes son ratios de rentabilidad importantes. Los ratios nos permiten tomar decisiones para incrementar el beneficio analizando diferentes factores como elegir la mejor línea de producto en la que invertir, analizar la campaña de marketing que resultó más rentable y optimizar el precio del producto. El Margen Bruto indica la rentabilidad de la empresa, mientras que la contribución indica la ganancia aportada por cada uno de los productos de la empresa.
Las empresas con un beneficio bruto elevado tienen una ventaja sobre sus competidores en la industria. Del mismo modo, las empresas con un alto margen de contribución pueden cubrir el costo de producción de los bienes y aún así dejar un margen de ganancia. Pero el margen de contribución debe compararse, ya que depende en gran medida del tipo de industria, ya que algunas industrias pueden tener más costos fijos que cubrir que otras.
