Descuento comercial

¿Qué es un descuento comercial?

El descuento comercial se refiere a la reducción en el precio de lista conocida como descuento, permitida por un proveedor al consumidor mientras vende el producto generalmente en grandes cantidades al consumidor en cuestión para aumentar las ventas de la empresa a medida que se atraen más clientes cuando se otorga el descuento en el precio de lista del producto.

En palabras simples, un descuento comercial es un descuento que se denomina descuento otorgado por el vendedor al comprador en el momento de la compra de los bienes. Se da como una deducción en el precio de lista o precio minorista de la cantidad vendida. Este descuento suele ser permitido por los vendedores para atraer más clientes y recibir el pedido a granel, es decir, para incrementar el número de ventas. Por lo tanto, no se mantendrá ningún registro en los libros de cuentas tanto del comprador como del vendedor.

  • Es un descuento que se permite en un producto como reducción del precio minorista. Es la cantidad por la que un fabricante o mayorista reduce el precio de un producto cuando vende el producto a un revendedor.
  • El descuento comercial generalmente varía con la cantidad de producto comprado. Es una rebaja en el precio publicado del producto.
  • Por ejemplo, un mayorista de gran volumen podría tener derecho a un descuento mayor en comparación con un mayorista de volumen medio o bajo.
  • Por lo general, un cliente minorista no recibirá ningún descuento y tendrá que pagar la totalidad del precio publicado.

Tratamiento contable

La venta y la compra se registrarán al monto después de restar el descuento comercial. Dado que este descuento se deduce antes de que se realice cualquier intercambio, no forma parte de la transacción contable y no se registra en los registros contables de la empresa.

Puntos clave

  • Por lo general, se permite para facilitar las ventas a granel.
  • Por lo general, se puede permitir para todos los clientes que deseen comprar al por mayor.
  • En el caso del descuento comercial, no se realiza ningún asiento en los libros de cuentas del comprador y del vendedor.
  • Siempre se descuenta antes de que se realice cualquier tipo de cambio. Por tanto, no forma parte de los libros de contabilidad de la empresa.
  • Suele estar permitido en el momento de la compra.
  • Por lo general, difiere del número de bienes adquiridos y del número de compras.

Diferencias cara a cara entre el descuento comercial y el descuento por pronto pago

Base para la comparaciónDescuento comercial Descuento de efectivo 
SentidoUn descuento otorgado por un vendedor al comprador como una deducción en el precio de lista del producto es un descuento comercial.Una reducción en el monto de la factura permitida por el vendedor al comprador a cambio de un pago inmediato es un descuento por pronto pago.
PropósitoFacilitar la venta a granel.Para facilitar el pago puntual.
¿Cuándo está permitido?En el momento de la compra;En el momento del pago;
Entrada en librosNosi

Entrada de diario de descuento comercial frente a descuento por pronto pago

El Sr. X compró bienes del Sr. Y a un precio de lista de $ 8000, el 1 de abril de 2018. El Sr. Y permitió un descuento del 10% al Sr. X sobre el precio de lista para comprar bienes en grandes cantidades. Además, se le concedió un descuento de 500 dólares por realizar un pago inmediato.

  • En primer lugar, el descuento permitido sobre el precio de lista de los productos, es decir, el 10% de $ 8000 = Rs. 800 es un descuento comercial, que no se registrará en los libros de cuentas.
  • A continuación, el descuento que recibe el señor X de $ 500 por realizar el pago inmediato es un descuento por pronto pago, y está permitido sobre el precio de factura de los bienes. El descuento por pronto pago se registrará en los libros de cuentas.

La entrada del diario en los libros del señor X es:

El descuento comercial se otorga sobre el precio de lista o el precio minorista de los productos.

Conclusión

El objetivo final de toda organización es aumentar los ingresos por ventas y el descuento comercial es la herramienta principal para lograrlo. Un descuento por pronto pago es también una herramienta que se utiliza para lograr los objetivos de la organización. Por lo general, los clientes tienen el hábito de negociar y, al otorgarles estos descuentos, permite a una empresa lograr sus objetivos y retener al cliente. Así, será una situación favorable tanto para el cliente como para la organización.

Como comentamos anteriormente, aumenta las cantidades de compra. También aumenta el riesgo crediticio de la organización. No afecta el margen de beneficio de la organización ya que no se registra en los libros de cuentas, pero cada vez más descuentos por pronto pago disminuyen el margen de beneficio de la empresa. Por lo tanto, ambos descuentos tienen sus ventajas y ciertas desventajas que deben tenerse en cuenta al ofrecer descuentos.