Ingreso incremental

Los ingresos incrementales se refieren al valor de los ingresos adicionales de la empresa durante el período considerado si hay un cambio en la cantidad de ventas en la empresa y los ingresos incrementales se calculan dividiendo el cambio en los ingresos de un período específico por el cambio en la cantidad. vendido.

Definición de ingresos incrementales

Los ingresos incrementales se refieren a los ingresos adicionales generados por una cantidad adicional de ventas. Los ingresos incrementales se utilizan para analizar y comparar los ingresos generados por dos estrategias diferentes. Se establece un nivel de ingresos de referencia y se mide sobre la base de estos ingresos de referencia. Un nivel de ingresos de referencia es un punto de referencia que determinaría los efectos presupuestarios de los cambios en los pasivos y los ingresos.

Fórmula de ingresos incrementales

La fórmula se representa a continuación,

Ejemplos de ingresos incrementales

Ejemplo 1

Pebble Technology Corporation se encuentra en la etapa final del desarrollo de su reloj inteligente con tecnología de punta. El reloj es uno de sus tipos y seguramente será un éxito en el mercado debido a sus especificaciones que lo hacen especial entre sus rivales. Aunque Pebble está seguro de triunfar, una vez lanzado, necesitan calcular los ingresos adicionales.

Pebble primero tendría que llegar a un nivel de ingresos de referencia. Este ejemplo no toma en consideración los factores de depreciación e impuestos. Pebble estima una venta de 40.000 unidades. El precio de venta por reloj es de $ 200 y el costo de fabricación de un reloj es de $ 90.

El cálculo de los ingresos incrementales sería el siguiente:

= 40 000 x 200 dólares

Ingresos incrementales = $ 8,000,000

El cálculo del costo incremental será:

Costo incremental = No. de unidades x costo por unidad

= 40 000 x $ 90

Costo incremental = $ 3,600,000

En este caso, el pronóstico de ventas de 40,000 unidades sería rentable para Pebble, lo que generaría $ 4,400,000 de ingresos.

Con la ayuda de este análisis, Pebble puede decidir qué parte de las ventas se traducirían en ganancias y cuánto debe gastarse obligatoriamente en actividades de marketing para llegar al máximo de personas que, al final, resultarían ser clientes. debido a las actividades de marketing.

Ejemplo # 2

Las campañas de reorientación son ejemplos perfectos de ingresos incrementales. Las compras en línea han ganado ritmo y todos, al menos una vez, agregamos algo al carrito y pensamos en comprarlo en algún momento en el futuro. De alguna manera nos olvidamos del carrito y del producto que íbamos a comprar.

¡Los sitios web de compras en línea capitalizan esto! Envían correos electrónicos y notificaciones de los artículos que dejó en el carrito. Han creado este mecanismo para recordarle el producto que alguna vez quiso comprar, pero que por sus razones terminó no comprándolo.

La mayoría de nosotros terminamos comprando el producto y somos víctimas de los esfuerzos de retargeting realizados por estos sitios web. El carrito que una vez abandonó lo ha convertido en un cliente sin su conocimiento. Además, también envían cupones oportunos para los productos específicos en el carrito (Accesorios especiales / Electrónica / Ropa / Cupones de descuento de fin de temporada). Se aseguraría de comprar el producto como el producto que alguna vez fue caro parece ser más barato después del cupón de descuento.

Estos cupones de descuento y los esfuerzos de reorientación son el resultado de ingresos incrementales. Una vez que se identifica la cantidad de dinero que se requiere gastar en tales campañas de marketing, las empresas pueden hacer todo lo posible para obtener ese beneficio adicional.

Ventajas de los ingresos incrementales

• Proporcionan prueba del retorno de la inversión realizada en las campañas de marketing.
• Tiene un gran potencial para identificar cuánto debería gastarse en marketing y otras actividades publicitarias para generar ingresos adicionales debido a estas actividades.
• Los ingresos incrementales son un factor decisivo en términos de volúmenes de ventas y campañas de marketing que deben realizarse para que la empresa obtenga ganancias.

Conclusión

• Los ingresos incrementales ayudan a la gerencia a analizar y tomar una decisión sobre si adoptar o no un plan de negocios alternativo para aumentar las ventas.
• Dan una imagen clara de cómo un aumento en las ventas generaría ingresos o generaría costos más altos.
• A diferencia de los ingresos marginales, que se centran en los ingresos generados por unidad de aumento en las ventas, los ingresos incrementales se centran en los ingresos generados por las ventas adicionales (no depende de por unidad. Por ejemplo, una venta adicional de 500 unidades).
• Las empresas no solo dependen de los ingresos marginales para la toma de decisiones, sino que también dan la misma importancia a la inferencia a la que llegan los ingresos incrementales.
• Al lanzar un nuevo producto en el mercado, las empresas deben pronosticar las ventas que deben realizarse para que el producto sea exitoso y para lo cual deben formularse estrategias de marketing. Los ingresos incrementales proporcionan una imagen clara de cuánto gastar en campañas de marketing y cuánto vender.
• Si es más alto que el costo incremental de fabricar o comprar un producto, la empresa obtendría una ganancia y viceversa.
• Los ingresos incrementales son los ingresos obtenidos debido a una campaña de marketing que se llevó a cabo para promover el producto.