Diferencias entre descuento comercial y descuento por pronto pago
La diferencia clave entre el descuento comercial y el descuento por pronto pago es que el descuento comercial se refiere a la reducción en el precio de lista conocida como descuento, permitida por un proveedor al consumidor mientras vende el producto generalmente en grandes cantidades al consumidor interesado, mientras que el descuento por pronto pago es un descuento dado. por parte del proveedor en sus pagos en efectivo para recuperar las deudas en efectivo a tiempo, ya que motiva al comprador a pagar en efectivo anticipadamente, ya que se les otorga un descuento si pagan dentro del tiempo estipulado.
Los descuentos son una parte integral del comercio comercial. Desde tiempos inmemoriales, ha sido parte de las transacciones que ofrecen los compradores y los vendedores reciben implícita o explícitamente. Dos tipos de descuentos tan importantes son:
- El vendedor proporciona el descuento comercial en el momento de la compra para atraer clientes y aumentar las ventas. Más importante aún, los vendedores están interesados en aquellos clientes que estén interesados en comprar grandes cantidades. Dado que se ofrece en el momento de la compra, a menudo forma parte implícitamente de los precios de los productos y se incluye en la transacción antes de que se imprima el estado de cuenta.
- El descuento por pronto pago, por otro lado, se ofrece en el momento en que el vendedor ofrece pagos y se calcula como una deducción adicional en la factura impresa. Se ofrece sujeto a determinadas condiciones que incentivan al comprador a realizar una gran parte del pago por adelantado y abonar las cuotas restantes lo antes posible.
Ejemplo de descuento comercial y por pronto pago
Considere un fabricante de tractores XYZ y una empresa ABC que les compra el tractor con un precio de cada tractor de 5,00,000. Suponiendo que ABC compra 50 tractores en total como parte de un contrato anual y XYZ ofrece un descuento comercial del 10% a ABC. Luego
- Precio de lista = 5,00,000 * 50 = $ 2,50,00,000
- Descuento comercial = 10% = 10% * 2,50,00,000 = $ 25,00,000
El monto a pagar según la factura = Precio de lista - descuento
- = 2,50,00,000 - 25,00,000
- = $ 2,25,00,000
ABC estaba obligada a pagar este pago en 90 días. Supongamos que XYZ, en un esfuerzo por obtener el pago anticipado, ofrece un descuento adicional del 3% a ABC si realiza estos pagos en 30 días. En ese caso los cálculos serán:
- Monto a pagar según factura = $ 2,25,00,000
- Descuento por pronto pago = 3% = 3% * 2,25,00,000 = $ 6,75,000
- Monto a pagar (dentro de los 30 días) = 2,25,00,000 - 6,75,000
- = $ 2,18,25,000
Tenga en cuenta que el cálculo del descuento comercial se realiza antes de la impresión de la factura, mientras que el vendedor ofrece un descuento por pronto pago en el pago final.
Infografía de comercio versus descuento en efectivo
Diferencias críticas entre comercio y descuento por pronto pago
- Los descuentos comerciales se ofrecen normalmente como parte de una política de descuentos para el vendedor. Por lo tanto, la mayoría de las veces, este descuento ya está inculcado en los precios de lista de los productos. Contrasta con el descuento por pronto pago, que se ofrece por encima del precio de lista.
- El descuento comercial aunque parte del catálogo en sí puede variar un poco según la cantidad comprada por el comprador. Esto se debe a que el principal incentivo de este descuento es asegurarse de que el comprador opte por grandes cantidades. Es una situación beneficiosa para ambas partes. Para los compradores, el precio unitario por cantidad disminuye, lo que aumenta la utilidad marginal en términos económicos. Para el vendedor, a medida que se vende más y más cantidad, su cantidad vendida por cliente aumenta, lo que conduce a un mejor rendimiento y eficiencia del almacén. Ahora tendría que gastar menos en almacenamiento y distribución.
- El descuento comercial es un mecanismo utilizado por el vendedor para asegurarse de que retiene al comprador no solo para esta transacción, sino también para transacciones futuras, lo que lo convierte en un comprador habitual. Es principalmente una parte de una estrategia a largo plazo en la que el comprador quiere disminuir su distribución, marketing, ventas y otros costos transaccionales. Un descuento por pronto pago, por otro lado, se trata más de recibir pagos lo más rápido posible. A través de esto, el vendedor quiere asegurarse de recibir los pagos rápidamente, por adelantado y en su totalidad en lugar de a plazos.
- Dado que es más específico de la cantidad que centrado en el costo de transacción, los mayoristas lo ofrecen principalmente a los minoristas. Hay menos riesgo crediticio, ya que el enfoque se centra principalmente en un mayor rendimiento y la repetición de negocios tanto para compradores como para vendedores. Los minoristas ofrecen principalmente un descuento por pronto pago a los consumidores. El tamaño de la transacción es menor y el riesgo crediticio es mayor.
- Dado que los descuentos comerciales ya están inculcados en los precios de los productos que se muestran en el catálogo, no se registran en libros. Un descuento por pronto pago no forma parte de los precios de mercado y se ofrece por encima de él. Por lo tanto, se registran en los libros tanto para vendedores como para compradores.
- El descuento comercial varía según los productos y la cantidad comprada por el vendedor. Un descuento por pronto pago es más específico con el momento de los pagos y las cuotas. El objetivo es obtener un pago por adelantado en lugar de cuotas en el futuro. Como regla general, menos las cuotas, más es el descuento.
- El descuento comercial es específico del producto y no se discrimina en función del mecanismo de pago. Como el descuento por pronto pago está más enfocado a reducir el riesgo crediticio y el retraso de futuras cuotas, se ofrece solo a los clientes que realizan el pago al momento de recibir la entrega, preferiblemente en efectivo.
Tabla comparativa
| Base de comparación | Descuento comercial | Descuento de efectivo | ||
| Fuente | Es entregado por el vendedor al comprador cuando compra bienes según la política de descuento. | Este descuento lo otorga el vendedor al comprador cuando realiza una transacción de compra. Por lo tanto, no se sabe de antemano, pero se decide más sobre una base ad-hoc. | ||
| Objetivo | Es más como una forma de retener negocios incentivando al comprador a comprar productos en grandes cantidades y convertirse en un cliente habitual. | Es más como una táctica de negociación que incentiva al comprador a realizar pagos por adelantado. | ||
| Significado | Dado por el vendedor como una reducción del precio de mercado del producto; | Entregado por el vendedor por encima del precio facturado para realizar pagos inmediatos; | ||
| Sincronización | El descuento comercial se ejecuta cuando un comprador inicia una orden de compra. | Se ejecuta un descuento por pronto pago cuando el comprador inicia el pago. | ||
| Contabilidad | El descuento comercial no se registra ya que el monto a pagar se calcula después de deducir el descuento de la propia factura. | Registrado en el lado del débito en el libro de caja |
Pensamiento final
Ambos descuentos son tipos de descuentos esenciales en las transacciones comerciales. Aunque el objetivo principal es el mismo, es decir, atraer más clientes y aumentar las ventas, difieren en el modo, el mecanismo y el momento en que se implementan. Más importante aún, ayudan a los vendedores no solo a retener clientes, sino también a recibir pagos anticipadamente, lo que reduce el riesgo de pago y crédito.
