Penetración de mercado

Significado de la penetración del mercado

La penetración de mercado se calcula como la cantidad de uso del producto o servicio por parte de los clientes en comparación con el mercado total para ese producto o servicio y generalmente se usa como un medio para crear una posición en el mercado, especialmente en las etapas primarias de establecimiento. del negocio, lo que le ayuda a establecer y desarrollar una dirección para expandirse y lograr crecimiento en el mercado.

La fórmula para calcular la penetración de mercado como porcentaje:

Ejemplo de penetración de mercado

Entendamos esta penetración de mercado con la ayuda de un ejemplo del mercado de teléfonos inteligentes.

Según las estadísticas de la investigación Counterpoint , Apple está a la cabeza con el 51% de la participación de mercado del mercado de teléfonos inteligentes en todo el mundo, seguida de Samsung con el 22%, Huawei en el tercer lugar con el 10%, OPPO en el cuarto lugar con el 6% de participación en OnePlus con 2%. Apple logra estar en la cima casi siempre con nuevas estrategias, introduciendo nuevas versiones, mejora de productos, mejora de productos, etc.

Estrategias para la penetración del mercado

A continuación se presentan las estrategias para la penetración del mercado.

• Estrategia de precios de penetración: la política de ingresar al mercado a un precio bajo y luego establecer el producto y finalmente aumentar el precio se denomina política / estrategia de precios de penetración.
• Ajustes de precio: bajar el precio para atraer compradores sensibles al precio en el mercado es una de las estrategias importantes para la penetración del mercado.
• Aumento de las actividades promocionales: al aumentar la apariencia de un producto y dirigirse a los clientes más rentables, aumentaría la participación de mercado del producto.
• Mejora de productos: si se toman los comentarios de los clientes sobre el producto, las mejoras que desean en ese producto en particular, haciéndolo más deseable en el mercado, lo harían irresistible.
• Mejora de la tecnología: mejora de la tecnología mediante la mejora continua y maximización de la producción, satisfaciendo así la demanda.
• Aumento de los canales de distribución: los canales de distribución ayudan a mejorar la penetración en el mercado al llegar a más consumidores. Puede conducir a un aumento de la conciencia del consumidor y mejorar la perspectiva del consumidor del producto.
• Servicio posventa: brindar un servicio posventa a los clientes mejora su satisfacción al usar el producto, mientras que los lleva a sugerir a los consumidores productos de la competencia, lo que conduce a una promoción personal.

Ventajas

Algunas de las ventajas son:

• Crecimiento rápido: la penetración del mercado es la mejor manera de ampliar la base de consumidores. Cuando se ofrecen mejores precios a los consumidores, la participación de mercado se expande más fácilmente que antes. Como consecuencia, el crecimiento de la empresa se produce rápidamente. Además, las estrategias de ventas y marketing se dirigen a la base de clientes asegurando un mayor alcance.
• Ventajas económicas: si la penetración en el mercado sale bien como se planificó y se esperaba, se obtendrán una multitud de ventajas económicas. Como resultado de precios más bajos que la competencia, más consumidores comprarán el producto, lo que resultará en mayores ganancias. Las estrategias alternativas conducirán a atraer a los clientes perdidos y crearán una ventaja sobre los competidores.
• Hacer frente a los competidores: una de las mayores ventajas de la penetración en el mercado es combatir a los competidores. Los precios bajos llevarán a los competidores a esforzarse mucho por permanecer en el mercado mientras nosotros evolucionamos como líderes del mercado. Superar sus estrategias con nuevas estrategias es el trato.

Desventajas

Algunas de las desventajas son:

• Costos de producción no realizados : bajar el precio del producto puede llevar a un aumento en el número de consumidores que compran el producto, pero también conducirá a que no se cubran los costos de producción y, por lo tanto, podría resultar en pérdidas.

  Puede resultar difícil para la empresa que ha fijado precios más bajos con empresas más grandes.

• Mala imagen de la empresa : cuando una empresa produce más de un producto, la reducción de los precios de un producto puede generar una mala imagen para los demás productos de la empresa y, por lo tanto, la reputación de la marca puede caer.
• Reducción de los precios de la industria : una vez que un jugador reduce el precio en el mercado, los otros competidores también intentan reducir drásticamente el precio del producto para que los consumidores eviten cambiar de un producto a otro.
• Falta de resultados : un jugador tras otro puede competir para vender productos a precios más bajos. Esto podría llevar a una reducción total del precio industrial del producto. Una empresa debería intentar crear un lugar en el mercado de consumo mediante la calidad y los servicios que reducir continuamente los precios.

Conclusión

La penetración de mercado es, por tanto, la medida que utilizan las empresas para evaluar la cuota de mercado de su producto. Es una escala global y de mercado que mide el alcance de la participación de mercado del producto. Eso significa que si una empresa tiene una mayor penetración de mercado, significa que la empresa es líder de mercado en esa industria.

Como hemos visto anteriormente, la penetración de mercado se calcula como un porcentaje del mercado total de esos productos. Existen muchas estrategias para aumentar la penetración del mercado como se discutió anteriormente.

Pero cualquier estrategia debe implementarse con cuidado porque la estrategia también será implementada por un competidor que conduce a un cambio en la base de consumidores nuevamente. La atención debe centrarse en mejorar la satisfacción del cliente, lo que ayudará a la empresa a largo plazo en lugar de únicamente una reducción continua de precios.