¿Qué son las ventas y el comercio?
Ventas y Negociación es una de las principales funciones que realiza el banco de inversión en el país donde el equipo de ventas de banca de inversión presenta a los clientes para ideas de negociación y el equipo de traders que realiza las actividades relacionadas con la compra y venta de los valores y los demás instrumentos financieros. en el mercado por cuenta propia o de sus clientes.
Es el cuarto artículo de video de la serie 9 sobre descripción general de la banca de inversión.
- Parte 1 - Banca de inversión frente a banca comercial
- Parte 2 - Investigación de acciones
- Parte 3 - ¿Qué es la empresa de gestión de activos?
- Parte 4 - Ventas y comercio
- Parte 5 - Ubicaciones privadas
- Parte 6 - Aseguradores
- Parte 7 - Fusiones y adquisiciones
- Parte 8 - Reestructuración y reorganización
- Parte 9 - Responsabilidades de la banca de inversión
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En esto, discutimos lo siguiente:
- ¿Qué son las ventas y el comercio en banca de inversión?
- Función del Departamento de Ventas en Banca de Inversión
- Función del Departamento Comercial en Banca de Inversión
Transcripción de ventas y comercio
¿Qué son las ventas y el comercio en banca de inversión?
Equity Research y la división de ventas y comercio desempeñan un papel fundamental y funcionan de manera muy integrada. Por lo tanto, es igualmente crucial para nosotros comprender qué se entiende por ventas y qué se entiende por comercio, porque este es el corazón y el alma de la investigación y el comercio para generar dinero para el banco de inversión. Entonces, veamos ahora cómo funciona el departamento de ventas y comercio dentro de la firma de banca de inversión. Por tanto, estamos hablando de un banco de inversión que es un banco de inversión integrado donde hay un departamento de investigación y un departamento de ventas y comercio. Entonces, lo que sucede es que cuando el departamento de investigación presenta su propio conjunto de informes, compra y vende acciones específicas, habla con los inversores institucionales o envía su conjunto de informes de acciones a primera hora de la mañana a los inversores.Ahora los inversores institucionales pueden convencerse con la idea de negociar con dichos valores porque pueden creer en la recomendación del departamento de investigación. Pueden esperar ejecutar ciertas operaciones, así que digamos, por ejemplo, un Fondo de Inversión en particular puede estar interesado en comprar acciones de Microsoft por un valor de, digamos, 10 millones de dólares. Por lo tanto, lo que sucede es que cuando ocurren estos grandes negocios, 10 millones de dólares, 20 millones de dólares, etc., lo que debe hacer el banco de inversión es tratar de emparejar a los compradores con el vendedor sin afectar en mayor medida el precio de ejecución real. Así que digamos si hay un pedido de 100 millones de dólares en Microsoft, es decir, un pedido específicamente enorme. Si comienza a ejecutarse por órdenes, obviamente el precio de las acciones subirá y subirá porque serían pocos los vendedores. Sin embargo,el impulso de compra sigue vivo; puede reflejar que el precio de Microsoft puede subir un 5% o un 10%, o solo estoy especulando sobre esa parte, pero sí, puede subir. Entonces, lo que hace un banco de inversión en el medio es emparejar a los compradores y los vendedores y tratar de mantener el precio de ejecución o el precio al que comprarán al mínimo. Ahora también compran y venden valores de su cuenta para facilitar la negociación de los valores a veces.Ahora también compran y venden valores de su cuenta para facilitar la negociación de los valores a veces.Ahora también compran y venden valores de su cuenta para facilitar la negociación de los valores a veces.
Departamento Comercial en Banca de Inversión
Así que veamos exactamente cómo funciona ahora el departamento de ventas. Por lo tanto, hay 2 mini divisiones separadas dentro de la división de ventas y comercio; uno lo ve como el departamento de ventas. Por lo tanto, lo que sucede dentro del departamento de ventas es que piense en una división de investigación que sale con sus llamadas a primera hora de la mañana antes de que comience el mercado, por lo que lo que este vendedor puede hacer es asistir a algo llamado reunión matutina. Ahora, de lo que se trata la reunión matutina es que la investigación y el jefe de investigación, así como el personal de ventas y de ventas, asistirán a la reunión para comprender cuáles son las llamadas reales del día. Digamos, por ejemplo, como dije, Microsoft puede ser una compra,así que aquí el analista con respecto a por qué compraría o vendería el trabajo de ventas y comercio es básicamente hablar con estos inversionistas institucionales y decirles que su acción en particular sube o probablemente puede bajar. Entonces, el administrador de la cartera por escrito puede pensar en ejecutar ciertas operaciones en la dirección de las ventas de los bancos de inversión, de modo que así es como funcionan básicamente los vendedores. Entre las ventas, los chicos también son responsables de la comunicación constante entre el analista de investigación y el comerciante del banco de inversión. Por lo tanto, como dije, analista de investigación es alguien que prepara el informe de investigación, recomendación de compra-venta; el personal de ventas escucha esas recomendaciones y habla con los gerentes de cartera. Digamos que si hay una operación de 10 millones de dólares, 20 millones de dólares por ejecutar,El personal de ventas luego pasa esta operación a los comerciantes de los bancos de inversión, por lo que esta es una división comercial.
Departamento Comercial en Banca de Inversión
Veamos cómo funciona el trading. Ahora bien, ¿cuál es el objetivo fundamental del trading? Como dije, los operadores anteriores deben ejecutar la operación de compra o venta de valores en nombre de los clientes institucionales y asegurarse de que el precio de ejecución sea mínimo. Así que ellos son los que constantemente miran los gráficos de precios minuto a minuto y están usando totalmente los terminales Bloomberg que están en los terminales comerciales haciendo ese conjunto de ejecuciones. Operan en nombre de sus propios clientes institucionales en muchos de los comerciantes, de hecho, son una especie de expertos del sector, algunos de ellos se especializan en acciones de tecnología, el otro puede ser FMCG, Pharma, etc., por lo que este es el trabajo general de ventas y comercio. , el comerciante encuentra el precio mínimo de ejecución para los inversores institucionales.
