Diferencia entre licencias y franquicias
La concesión de licencias se refiere a un acuerdo entre el licenciante y el licenciatario en el que la última parte adquiriría el derecho de usar productos y bienes donde la propiedad permanece en el licenciante, mientras que la franquicia se refiere a un acuerdo entre el franquiciador y el franquiciado en el que este último disfrutará de la propiedad de un negocio en nombre. del franquiciador en lugar de una tarifa cuando los procesos están estrechamente controlados por el franquiciador, por lo que generalmente se considera que la concesión de licencias es para productos y bienes, mientras que el modelo de franquicia se utiliza más en la industria de prestación de servicios.
Estas dos jergas se utilizan normalmente como sinónimos al comercializar o vender un producto cuyo valor de marca no suele ser propiedad del vendedor; sin embargo, existe una diferencia muy fina entre estos dos modos de negocio. Hoy intentamos comprender las diferencias entre licencias y franquicias.
¿Qué son las licencias?
Para entender las licencias, tomemos el ejemplo de Walt Disney. Es el propietario registrado de personajes de dibujos animados como Mickey Mouse, Donald Duck, etc., estos personajes no son más que el resultado de la imaginación de un artista que ahora es popular en todo el mundo. Hay muchas mercancías que llevan estos personajes; como bolsas, vasos, botellas, etc .; ahora Walt Disney no es el único fabricante de esta mercancía. Por lo tanto, cualquier persona que no sea Walt Disney que fabrica estos productos entra en un acuerdo con la primera para obtener el derecho de usar estos personajes en su mercancía por alguna consideración y vender la misma. Este tipo de arreglo se conoce como licencia.
¿Qué es una franquicia?
Ahora suponga que tiene ganas de comer una pizza, en lugar de una pizza casera que le ofrece su madre; las opciones obvias que vienen a su mente son Pizza Hut, Dominos, etc. La razón por la que quiere comer pizza en estos puntos de venta puede ser; son conocidos por vender una variedad y calidad increíbles de pizzas, han dejado su huella en la industria vendiendo exclusivamente pizzas, tienen sus propios platos exclusivos que ninguna otra pizzería en el mercado puede ofrecer, disfrutan de una reputación en el mercado cuando se trata a la pizza.
Estas características son la razón por la que Pizza Hut / Dominos no puede celebrar un acuerdo de licencia con una parte interesada y permitirles usar su nombre para vender su propia receta de pizza. El valor de marca que se construye después de años de lucha está en juego para estas empresas de nicho. Por lo tanto, firman un contrato de franquicia; donde permiten que otras personas no solo usen su nombre, sino que también aprendan los conocimientos técnicos, el arte, la habilidad y el conocimiento de hacer el producto exactamente de la misma manera que ellos mismos lo tendrían a cambio de la regalía.
Esto, a cambio, asegura a Pizza hut que puede penetrar en diferentes mercados sin comprometer la calidad del servicio y el franquiciado, a su vez, se beneficia de las economías de escala que conlleva una marca ya establecida.
Por lo tanto, poniendo lo anterior en una perspectiva más estricta, podemos definir los términos como
- Franquicia: Es un acuerdo entre dos partes en el que, una de las partes (en lo sucesivo, el franquiciador), permite que otra parte (en adelante, el franquiciado) utilice su marca o modelo comercial por una tarifa para llevar a cabo el negocio como una rama independiente del franquiciador.
- Licencia : Es un acuerdo entre dos partes en el que, una de las partes (en adelante, el Licenciante), vende a otra parte (en adelante, el Licenciatario) los derechos para usar su propiedad intelectual o fabricar los productos del licenciante a cambio de regalías. .
Infografía de licencias vs franquicias
Diferencia clave entre licencias y franquicias
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- La concesión de licencias se ocupa de productos y bienes, como tecnologías patentadas de software, etc.
- La franquicia está relacionada principalmente con negocios de servicios como cadenas alimentarias, centros de servicios de automóviles, etc.
Grado de control
- El licenciatario se rige por los términos de uso del licenciante según lo prescrito en el acuerdo de licencia del producto licenciado. El licenciante, sin embargo, no tiene autonomía sobre los negocios del licenciante.
- El franquiciador ejerce un enorme control sobre el negocio del franquiciado en términos de calidad del servicio prestado, estrategias de marketing y ventas, etc.
Proceso
- La concesión de licencias se rige por un acuerdo de licencia, que implica una transferencia única de propiedad o derechos por una tarifa. En la mayoría de los casos, el licenciante no proporciona soporte técnico ni asistencia.
- La franquicia se rige por un acuerdo elaborado que especifica las responsabilidades y deberes de ambas partes involucradas. El franquiciador ayuda a establecer al proveedor de servicios con la habilidad y el conocimiento adecuados para transmitir su marca a los clientes.
Tabla comparativa
| Base | Licencia | Franquiciamiento | ||
| Modelo de negocio | Ofertas de productos y bienes | Ofertas de prestación de servicios | ||
| Propiedad | La propiedad del producto final es con el licenciatario, él solo compra el derecho de usar un determinado producto patentado / original del licenciante a cambio de regalías | La propiedad del negocio es con el franquiciado, él compra el derecho de administrar el mismo negocio en nombre del franquiciador a cambio de tarifas. | ||
| Regulaciones legales | Acuerdo estándar regido por la ley de contratos entre las partes | Requisitos de cumplimiento más estrictos regidos por las leyes de empresas y otras leyes federales de negocios internacionales (si se trata de una parte fuera del país) | ||
| Ventajas | El licenciante obtiene integración vertical en el mercado sin una gran inversión de capital y mejora el valor de su marca El licenciatario obtiene acceso al mercado confiando en una marca sólida y eliminando la competencia | El franquiciador obtiene acceso al mercado geográficamente diversificado sin comprometer el valor de la marca. El franquiciado recibe apoyo continuo del franquiciador para extender un negocio que ya es exitoso. | ||
| Desventajas | El licenciante no tiene control sobre el uso final de sus derechos de propiedad intelectual. | La fuerte inversión inicial del franquiciado para cumplir con los estándares de calidad del franquiciador. El grado de autonomía es muy inferior para el franquiciado en los asuntos operativos del negocio. |
Conclusión
Aunque ambos comparten ventajas similares, las licencias pueden denominarse un subconjunto de las franquicias; es decir, un acuerdo de franquicia típico implicaría numerosos acuerdos de licencia para transferir el uso de los derechos de propiedad intelectual. La franquicia es un concepto mucho más amplio ya que implica un mayor grado de control por parte del franquiciador.
Cuál es la mejor forma típicamente dependerá de la naturaleza del producto / servicio en cuestión, el apetito de riesgo del licenciatario / franquiciado, la existencia de competencia en el mercado y el potencial para ingresar y sostener el mercado por parte de un nuevo jugador, la cantidad de inversión involucrada, etc.
En general, ambas formas son un modo bastante seguro y legítimo de hacer negocios, ya que se basa en la base sólida del valor de marca adjunto al producto y cualquier nuevo participante potencial puede usarlo como un Launchpad para obtener acceso en un mercado ya saturado.
