Integración hacia atrás

¿Qué es la integración hacia atrás?

La integración hacia atrás es una forma de integración vertical mediante la cual la Compañía integra sus operaciones con los proveedores o el lado de la oferta del negocio. La Compañía gana control sobre los proveedores de materias primas integrándolos con su negocio en curso.

La Compañía lo hace para mantener una ventaja competitiva en el negocio y aumentar las barreras de entrada. La Compañía puede reducir sus costos fusionándose con sus proveedores y manteniendo estándares de calidad.

Ejemplos de integración hacia atrás

Ejemplo 1

Supongamos que hay una empresa de automóviles, XYZ, que obtiene una gran cantidad de materia prima como hierro y acero para fabricar automóviles, caucho para asientos, pistones, motores, etc. de varios proveedores. Si esta empresa de automóviles se fusiona / adquiere el proveedor de hierro y acero, se denominará integración hacia atrás.

Ejemplo # 2

Otro ejemplo sería un fabricante de salsa de tomate que compra una granja de tomates en lugar de comprar tomates a los agricultores.

Ventajas de la integración hacia atrás

# 1 - Mayor control

Al integrarse hacia atrás y fusionarse con proveedores, las empresas pueden controlar su cadena de suministro de manera eficiente. Controlarán la producción de materias primas hasta la producción del producto final. De esta forma, tendrán un mayor control sobre la calidad de la materia prima que se utilizará en la producción. Asimismo, la Compañía se asegura con el suministro de material. Se asegurará de que la Compañía reciba los suministros adecuados cuando sea necesario sin preocuparse de que las materias primas se vendan al competidor o que los proveedores no las produzcan.

# 2 - Reducción de costos

Generalmente, la integración hacia atrás se realiza para reducir costos. En una cadena de suministro, siempre hay un margen cuando los bienes se venden de una parte a otra. La cadena de suministro involucra a varios proveedores, distribuidores, intermediarios. Al integrar el negocio con el productor del material, la Compañía puede eliminar a estos intermediarios de la cadena de suministro y reducir los costos de margen, transporte y otros costos innecesarios involucrados en todo el proceso.

# 3 - Eficiencia

Si bien la Compañía reducirá costos, la integración hacia atrás también proporciona una mejor eficiencia en todo el proceso de fabricación. Con control sobre el lado de suministro de la cadena, la Compañía puede controlar cuándo y qué material producir y cuánto producir. Con una eficiencia mejorada, la Compañía puede ahorrar su costo en el material que se desperdicia innecesariamente debido a la compra excesiva.

# 4 - Ventaja competitiva y creación de barreras de entrada

A veces, las empresas, para mantener la competencia fuera del mercado, pueden adquirir el proveedor. Considere un escenario en el que un proveedor importante suministra materiales a dos empresas, pero una de ellas compra al proveedor para que pueda detener el suministro de bienes al competidor. De esta manera, la Compañía intenta que el competidor existente salga del negocio o busque otro proveedor y cree barreras de entrada para nuevos Competidores. Además, a veces la Compañía puede integrarse hacia atrás para obtener acceso y control de tecnología, patentes y otros recursos importantes que solo estaban en manos de la empresa proveedora.

# 5 - Diferenciación

Las empresas se integran al revés para mantener la diferenciación de su producto de sus competidores. Obtendrá acceso a las unidades de producción y cadena de distribución y, por lo tanto, podrá comercializarse de manera diferente a sus competidores. La integración hacia atrás mejorará la capacidad de la Compañía para satisfacer la demanda del cliente y también puede ayudarla a proporcionar productos personalizados, ya que ahora tiene la capacidad de producción internamente en lugar de obtenerla del mercado.

Desventajas de la integración hacia atrás

# 1 - Grandes inversiones

La integración, fusión o adquisición del fabricante requerirá grandes inversiones. Será una carga adicional para el balance de la Compañía que puede ser en forma de deuda o reducción de efectivo y equivalentes de efectivo.

# 2 - Costos

No siempre se reducirán los costes en la integración hacia atrás. La falta de competencia entre los proveedores puede reducir la eficiencia y, por lo tanto, generar costos más altos. Además, será una carga adicional para la Compañía si no puede lograr las economías de escala que el proveedor puede lograr individualmente y producir bienes a un costo menor.

# 3 - Calidad

La falta de competencia puede conducir a una menor innovación y, por tanto, a una baja calidad de los productos. Si no hay competencia en el mercado o hay menos competencia, la Compañía se volverá menos eficiente / estará menos motivada en términos de innovación, investigación y desarrollo, ya que sabe que puede vender todo lo que produce. Por lo tanto, esto podría afectar la calidad de los productos. Además, si la Compañía desea desarrollar una variedad diferente de productos, puede tener un costo significativo para el desarrollo interno o puede incurrir en altos costos para cambiar a otros proveedores.

# 4 - Competencias

Es posible que la Compañía tenga que adoptar nuevas competencias sobre las antiguas o puede haber un choque entre las competencias antiguas y las nuevas que causen ineficiencia dentro de la Compañía.

# 5 - Alta burocracia

Adquirir el proveedor significará adquirir también la mano de obra del proveedor. Esto aumentará el tamaño de la Compañía trayendo nuevas políticas para los empleados y conduciendo a una cultura burocrática en la Compañía.

Conclusión

La integración hacia atrás se refiere a la estrategia de la empresa de integración vertical con su oferta o proveedor donde la empresa se fusiona con los proveedores o adquiere el negocio del proveedor que proporciona materias primas a la empresa y también si la empresa decide establecer su propio suministro interno. unidad.

La Compañía debe realizar la debida diligencia antes de integrarse hacia atrás. Debe considerar varios factores, tales como: ¿el costo de inversión y el costo financiero serán más bajos que los beneficios a largo plazo que tendrá al adquirir los proveedores? La Compañía debe verificar diligentemente los equipos, procesos, mano de obra, patentes, etc. del proveedor / fabricante que se va a adquirir y si dicha adquisición le ayudará a tener una cadena de suministro mejor y más eficiente.