Lista de los 10 libros de negociación más importantes de todos los tiempos
Por definición, la negociación es el proceso mediante el cual dos partes dialogan entre sí y alcanzan un resultado que es beneficioso para ambas. A continuación se muestra la lista de libros sobre negociación:
- Llegar al sí: negociar un acuerdo sin ceder (obtenga este libro)
- Negociar para obtener ventajas: Estrategias de negociación para personas razonables (Obtenga este libro)
- Llegar a sí mismo: cómo obtener lo que realmente desea (Obtenga este libro)
- Nunca divida la diferencia: negocie como si su vida dependiera de ello (obtenga este libro)
- Pasando No (Obtenga este libro)
- Obtener más: cómo negociar para lograr sus objetivos en el mundo real (Obtenga este libro)
- Genio de la negociación: cómo superar obstáculos y lograr resultados brillantes en la mesa de negociación y más allá (Obtenga este libro)
- Por qué las mujeres no preguntan: el alto costo de evitar las negociaciones y las estrategias positivas para el cambio (Obtenga este libro)
- Pre-Suasion: Una forma revolucionaria de influir y persuadir (Obtenga este libro)
- Negociar lo imposible: cómo romper puntos muertos y resolver feos conflictos (Obtenga este libro)
Analicemos cada uno de los libros de negociación en detalle junto con sus principales conclusiones y reseñas.
# 1 - Llegar al sí: negociar un acuerdo sin ceder
Este libro fue escrito originalmente hace 35 años en el año 1981. Fue un libro de no ficción más vendido, escrito por Roger Fisher y William L. Ury . Desde entonces, se ha actualizado varias veces. Su actualización de 1991 fue coautora de Bruce Patton y el libro ha aparecido en la lista de los más vendidos de Business Week durante muchos años.
Reseña del libro:
Esta edición es para ti si eres un principiante en el mundo de las negociaciones. Deja en claro sus conceptos de negociación y le hace comprender cómo piensan los grandes negociadores. Esta edición toma ejemplos para hacerle consciente de los errores a los que podría ser propenso durante el proceso de negociación. Nunca olvidará evitar estos errores porque el libro enseña estas lecciones proporcionando ejemplos de la vida real.
Conclusiones clave
- Este libro analiza todas las lecciones básicas que cualquier negociador habría aprendido.
- Este libro insiste en cosas como no negociar posiciones, mantener a las personas separadas del problema, centrarse en criterios objetivos y hacer que el otro bando juegue.
- También explica la famosa idea de la mejor alternativa a un acuerdo negociado.
- Estos conceptos están ilustrados de una manera tan simplificada que si los repasa una sola vez, estará tan bien como para saber cómo negociar. ¡Es una lectura obligada!
# 2 - Negociación para obtener ventajas: estrategias de negociación para personas razonables
Escrito por G. Richard Shell y publicado en asociación con Penguin House of Publishing en el año 2001.
Reseña del libro:
El autor ha dicho que la negociación depende en un 90% de la preparación de los negociadores. Había muchos conceptos erróneos en torno al concepto de negociación y regateo, que ha tratado de abordar proporcionando varias historias y una revisión general escalonada del proceso de negociación y regateo.
Shell lo ha escrito muy bien y ha proporcionado muchos ejemplos concretos en su publicación. Además, el autor ha establecido una estrategia detallada y metódica para mejorar sus habilidades de negociación y en el apéndice se proporciona una evaluación exhaustiva para determinar su estilo y preferencias únicos.
Conclusiones clave
- Resaltado por el autor sobre los patrones ocultos y la psicología de las personas que gobiernan sus habilidades de negociación.
- Varias situaciones de peligro grave, incluidas situaciones de rehenes, acuerdos comerciales de alto riesgo, etc., se han explicado como historias para proporcionar el escenario real de negociación.
- Una revisión total del proceso de negociación desde la preparación hasta el cierre.
# 3 - Llegar a sí mismo: cómo obtener lo que realmente desea
El autor William Ury, es bastante conocido por escribir sobre el arte de la negociación. Getting to Yes with Yourself se publicó originalmente en asociación con HarperCollins el 4 de octubre de 2016. Este libro es bastante breve e incluye aproximadamente 208 páginas únicamente.
Reseña del libro:
Este libro ha sido escrito por uno de los expertos en negociación más influyentes. Ha sido reconocido como el libro de negociación más vendido por el New York Times . En esta edición, el autor dice que no debe esperar que la otra parte se convenza con sus argumentos a menos que usted no esté convencido por esos argumentos. Una forma práctica y eficaz de explicar las cosas hace que la lectura de este libro sea una experiencia maravillosa e interactiva.
Conclusiones clave
- Referencia a todo tipo de experiencias de vida por personas diversamente distribuidas entre gerentes, funcionarios gubernamentales, trabajadores, abogados, etc.
- Partiendo de la opinión del autor expresada en sus libros, el autor ha mencionado que la mejor manera de encontrar la causa de un acuerdo fallido o de relaciones insatisfactorias es examinarse a sí mismo con respecto a su proceso de pensamiento. Debe intentar cambiar la tendencia natural a reaccionar de una manera que muchas veces no sirva a su verdadero interés. Atacar y controlar esta tendencia puede resultar en una gran oportunidad.
- Ha proporcionado un método de siete pasos para llegar a un acuerdo con la otra parte, mejorando drásticamente la calidad de la negociación.
# 4 - Nunca divida la diferencia: negocie como si su vida dependiera de ello
Este es uno de los libros orientados a situaciones prácticas y es un libro más vendido escrito por Chris Voss , Tahl Raz . Se publicó recientemente en 2017 en asociación con la editorial Random House .
Reseña del libro:
El autor ha proporcionado información realmente notable para los lectores en el momento en que alcanzó la cima de su profesión, siendo el principal negociador internacional de secuestros del FBI. Llevando la inteligencia emocional y la intuición al siguiente nivel, Never Split the Difference le brinda la ventaja competitiva en cualquier discusión.
Conclusiones clave
- Revelando las habilidades que ayudaron al autor y sus colegas en mejores negociaciones.
- Estableciendo nueve principios, que son efectivos para hacerlo más persuasivo tanto en la vida profesional como en la personal.
# 5 - Pasando No
Escrito por William Ury y publicado originalmente en 1991. Se publica en asociación con Random House Inc e incluye aproximadamente 189 páginas.
Reseña del libro:
Muchas personas se enfrentan a esa situación incómoda y desacreditada en la que tienen que escuchar el NO de alguien. Ayuda a los lectores a comprender el proceso de las negociaciones en situaciones diferentes y difíciles, y orienta cómo mantenerse tranquilo en situaciones de presión.
Conclusiones clave
- Aquí, puede conocer el manejo de la presión y comprender la importancia de aprender a negociar.
- Aprenderá a lidiar con tácticas deshonestas, a encontrar opciones mutuamente aceptables y a ponerse de pie sin provocar oposición.
# 6 - Obtener más: cómo negociar para lograr sus objetivos en el mundo real
Getting More, escrito por Stuart Diamond, se publicó originalmente en 2010. Esta edición se publica en asociación con Penguin e incluye aproximadamente 400 páginas.
Reseña del libro:
En Getting More , el experto en negociación Stuart Diamond revela los verdaderos secretos detrás de obtener más en cualquier negociación, lo que sea que “más” signifique para usted. Obtener más es accesible, sin jerga, innovador y ¡funciona!
Conclusiones clave
- Encontrará trucos sobre cómo manejar lo impredecible y cómo tomar las discusiones a la luz de lo impredecible.
- En cada momento de la vida, se encontrará negociando por los deseos y gustos de usted mismo y sus emociones pueden afectar su capacidad de negociación.
# 7 - Genio de la negociación: cómo superar obstáculos y lograr resultados brillantes en la mesa de negociación y más allá
Negotiation Genius, escrito por Deepak Malhotra y Max H. Bazerman , se publicó originalmente en mayo de 2014. Se publica en asociación con Tantor Media, Inc.
Reseña del libro:
Uno de los libros más recomendados por los expertos en negociación. Los autores han arrojado luz sobre los aspectos conductuales de la vida humana y han reflexionado sobre sus experiencias de la vida real con clientes comerciales. Ha utilizado su experiencia para demostrar la preparación y ejecución de una negociación bien impulsada.
Conclusiones clave
- Le brinda puntos detallados, especialmente los puntos de conversación que funcionarán en el mundo real.
- El lector estará listo con un plan de acción de los procesos de negociación y regateo, decidido cómo reaccionar y qué hacer después de completar la lectura de este libro. ¡Le ayudará a convertirse en un experto en negociación o un genio de la negociación!
- Una situación de negociación desde la posición de debilidad le da una ventaja en los escenarios de negociación y regateo.
# 8 - Por qué las mujeres no preguntan: el alto costo de evitar las negociaciones y las estrategias positivas para el cambio
Why Women Don't Ask, escrito por Linda Babcock , Sara Laschever , se publicó originalmente en 2003. Este libro se publicó en asociación con Piatkus . Lo más probable es que una mujer trabajadora o un personaje femenino que desee comenzar su carrera debería leer este libro para comprender por qué las mujeres rara vez piden y sacrifican un millón de cosas hasta el final de su carrera.
Reseña del libro:
El autor, que es profesor de Economía, profesor visitante de la Universidad de Harvard, ha sido un especialista en la negociación de situaciones especiales y resolución de disputas. Este libro, cuando se publicó en 2003, hizo una entrada controvertida en el mundo de los expertos en negociación, pero pronto fue ampliamente reconocido por sus lectores, quienes aplaudieron las notables observaciones del autor sobre situaciones del mundo real.
Conclusiones clave
- La investigación detallada en psicología, sociología, economía y comportamiento organizacional brinda una comprensión de las mentes de la clase trabajadora.
- Hay varias situaciones de entrevistas del mundo real y casos en los que las mujeres rara vez piden lo que necesitan, quieren y merecen.
# 9 - Pre-Suasion: Una forma revolucionaria de influir y persuadir
W RENON por Robert B. Cialdini , fue publicado originalmente en 2016, en asociación con Random House . Establecer la importancia de la persuasión en situaciones de negociación y negociación es el enfoque principal de este libro.
Reseña del libro:
Basándose en varios estudios de casos, el autor ha llamado la atención sobre la psicología humana de la negociación. Ha entregado un mensaje a los lectores, donde ha dado la conexión de la psicología humana con las habilidades de persuasión y negociación.
Conclusiones clave
- Varios estudios de casos e historias ayudan al lector a ponerse en el lugar del observador y a comprender cómo cambia la psicología humana desde el momento anterior, durante y después de la negociación.
- Los persuasores tienen éxito en sus negociaciones no solo por lo que dicen o cómo reaccionan, sino también por lo que hacen antes de la discusión.
# 10 - Negociar lo imposible: cómo romper puntos muertos y resolver feos conflictos
W RENON por Deepak Malhotra , fue publicado originalmente en agosto de 2016, en asociación con Harper Collins . Establecer la importancia de la persuasión en situaciones de negociación y negociación es el enfoque principal de este libro.
Reseña del libro:
Rompiendo la mentalidad de un buen negociador, el autor ha descrito lo que debe hacer un buen negociador antes de sentarse a la mesa de negociación, cómo una persona debe manejar el proceso y liderar la discusión mientras mapea la negociación y cómo usar el poder de la empatía.
Conclusiones clave
- En este libro se mencionan varios eventos históricos y las historias detrás de ellos, para brindar una visión detallada de las fascinantes negociaciones de la vida real.
- Un proceso de negociación no solo comienza cuando una persona se sienta a la mesa, sino que comienza mucho antes que ella, y cómo va la mentalidad y el funcionamiento de la mente de los negociadores en tales situaciones también ha sido explicado por el autor en este libro.
- Aplicando escenarios de la vida cotidiana a escenarios empresariales más complejos, el autor ha demostrado que aunque el nivel de juego negociador ha aumentado, los principios que rigen la negociación siguen siendo los mismos.
Libros recomendados
Esta ha sido una guía para los libros de negociación. Aquí analizamos la lista de los 10 libros principales para ayudarlo a establecer la importancia de la persuasión en situaciones de negociación y negociación. También puede echar un vistazo a los siguientes artículos:
- Mejores libros de entrevistas de trabajo
- Mejores libros de consultoría
- Mejores libros de gestión
- Mejor libro de negocios
- Los 10 mejores libros de Swami Vivekananda
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