Lista de los 10 libros con mejores precios
Tenemos una colección de libros sobre precios que pueden establecer / avanzar la base sobre precios. Y eso significa que elija uno o dos libros o léalos todos para asegurarse de cobrar el precio correcto por sus productos / servicios. A continuación se muestra la lista de dichos libros sobre precios:
- Sin estrategia de precios BS (Obtenga este libro)
- La ganancia inesperada del 1% (Obtenga este libro)
- The Art of Pricing, New Edition (Obtenga este libro)
- La estrategia y las tácticas de la fijación de precios (Obtenga este libro)
- La ventaja del precio (Obtenga este libro)
- Precios de energía (Obtenga este libro)
- Fijación de precios con confianza (Obtenga este libro)
- Precios basados en el valor (Obtenga este libro)
- Precios bien hechos (obtenga este libro)
- La psicología del precio (Obtenga este libro)
Analicemos cada uno de los libros de precios en detalle junto con sus principales conclusiones y reseñas.
# 1 - Sin estrategia de precios BS
La guía definitiva de Kick Butt sin límites sin prisioneros para obtener ganancias, poder y prosperidad
por Dan S. Kennedy y Jason Marrs
Este libro de precios máximos es una obviedad si eres propietario de un negocio y no deberías cobrar ningún precio sin leer este libro primero.
Revisión del libro de precios
Los lectores de este libro de precios lo han elogiado profusamente. Uno de los lectores mencionó que cada capítulo de este libro debe leerse al menos 3 veces. La razón por la que este libro es tan popular entre los lectores es su enfoque hacia los precios. Si bien la mayoría de los libros están escritos desde la perspectiva de la teoría, este libro de precios está escrito a partir del relato de la experimentación. Si está familiarizado con el trabajo de Dan S. Kennedy, sabría que en cada capítulo recibirá valor. Y el libro está lleno de información útil, historias, ejemplos y lecciones que puede traducir directamente a su propio negocio. Desde entrenadores de negocios hasta vendedores de césped, desde dueños de negocios hasta estudiantes que han estado estudiando administración de empresas, este libro de precios altos agregaría un valor tremendo a todos los que se esfuerzan por leer el libro.El único problema de este libro es que necesita leer otro libro sobre precios para crear una estrategia; porque este libro trata sobre los fundamentos de la fijación de precios. Lea este libro junto con algo centrado en la estrategia de precios y estará en camino de convertirse en una superestrella de precios.
Puntos clave de este libro con el mejor precio
- Aprenderá mucho del libro: los 9 últimos fallos de precios y tarifas, el truco para descontar sin devaluar, el secreto de un millón de dólares detrás de lo “gratis”, el secreto de la elasticidad de precios y más.
- También recibirá acceso al sitio web, simplepricingsystem.com, que le proporcionará herramientas y técnicas para establecer una estrategia de precios para su negocio.
# 2 - La ganancia inesperada del 1%
Cómo las empresas exitosas utilizan el precio para obtener ganancias y crecer
por Rafi Mohammed
Este mejor libro de precios es un gran libro fundamental sobre precios.
Revisión del libro de precios
Si es un emprendedor por primera vez y necesita orientación sobre precios y cómo establecer el precio correcto para sus productos / servicios, este libro será la elección correcta para usted. Muchos lectores que han leído este libro han comentado que este libro ha sido su recurso fundamental para crear estrategias de precios. En realidad, el libro está escrito para grandes empresas, pero las pequeñas empresas pueden utilizar los fundamentos fácilmente y pueden mejorar sus resultados. El autor es consultor de precios y sabe lo que hace. En cada capítulo, encontrará gran información equipada con ejemplos relevantes y significativos. Muchos libros de precios hablan sobre cómo fijar correctamente el precio de sus productos / servicios, pero este libro aborda los conceptos desde la perspectiva de las ganancias y el crecimiento, sin los cuales las estrategias de precios no tienen ningún valor. Si eres emprendedor desde hace mucho tiempo,considere leer este libro al menos una vez. Encontrará nueva información que puede agregar a lo que ya está haciendo. Este libro es un gran repaso también para los dueños de negocios y para las personas que han estado en el negocio por un tiempo corto / largo.
Conclusiones clave de este libro de precios superiores
- Este libro de precios habla de un marco mediante el cual puede proteger su negocio. Y como resultado, continuará creciendo y beneficiándose de las situaciones favorables / adversas.
- Este mejor libro de precios también habla sobre cómo puede fijar el precio de los productos / servicios en caso de recesión, inflación y la entrada de nuevos competidores.
# 3 - El arte de fijar precios, nueva edición
Cómo encontrar los beneficios ocultos para hacer crecer su negocio
por Rafi Mohammed
La fijación de precios no se trata solo de una estrategia de fijación de precios; conocerá mucho "detrás de la conversación" sobre precios.
Reseña del libro
Si le gusta la ganancia inesperada del 1%, definitivamente le gustaría este libro de precios superiores. Desde el posicionamiento hasta la fijación de precios, aprenderá mucho de este único libro. Según algunos lectores, este libro ha sido más valioso que incluso un 1% de ganancias inesperadas. Muchos de los lectores comentaron que en cada capítulo harás una pausa y te dirás a ti mismo que ¡por qué no pensaste en esta idea antes! Cada capítulo contiene información útil que puede utilizar en su estrategia de precios de inmediato. También aprenderá la diferencia entre el valor percibido y el valor real y cómo estos dos afectan cada estrategia de precios y, como resultado, atraen más o menos clientes. Y este no es un libro técnico. Es para personas que han estado luchando continuamente por establecer el precio correcto para atraer más clientes y obtener más ingresos.Puede ser propietario de un negocio o un profesional de precios, elija este libro y todas sus preocupaciones sobre los precios desaparecerán.
Puntos clave de este libro con el mejor precio
- Para establecer el precio correcto, debe averiguar el posicionamiento de sus productos / servicios y cómo los clientes ven sus productos / servicios en comparación con otros productos. Descubrirá cómo establecer el precio correcto.
- Además de proporcionar estrategias fáciles de usar, este libro de precios superiores ofrece una variedad de ejemplos que lo ayudarán a encontrar muchas opciones para sus clientes y activar cualquier base de clientes inactiva que tenga.
# 4 - La estrategia y tácticas de fijación de precios:
Una guía para crecer de forma más rentable
por Thomas T. Nagle, John Hogan y Joseph Zale
Si eres estudiante y quieres saber sobre precios y estrategia de precios, este es el libro adecuado para ti.
Revisión del libro de precios
Este libro de precios superiores es uno de los mejores libros sobre precios si eres un estudiante y te has inscrito en un curso de Economía / Precios en tu universidad. Incluso en MIT Opencourseware, este libro ha sido mencionado como lectura obligada para comprender los precios. La mejor parte de este libro es que las teorías y los conceptos están tan bien establecidos que, como estudiante, no es necesario que vaya al siguiente libro para buscar otro concepto sobre precios. Este libro es completo en sí mismo y no necesita otro libro de texto si desea aprobar el curso. Desde la diferenciación de productos hasta las estructuras de precios, desde la fijación de precios en la expansión del mercado hasta la creación de estrategias de precios significativas, aprenderá todo y más. Después de leer este libro,Podrías ponerte en la posición del comprador y ver por qué las tiendas en las que compras te ofrecen descuentos y cómo funciona todo el asunto de los precios en la vida real.
Puntos clave de este libro con el mejor precio
- Junto con ejemplos antiguos de precios, también recibirá ejemplos de nuevos modelos de precios. Usted sabría el precio del iPhone, cómo funcionan los nuevos modelos de precios de la música y cómo elaborar estrategias para los precios de los servicios.
- También aprenderá mucho sobre la creación de valor y la gestión de los cambios de precios en términos de descuentos, reducciones de precios en el período de recesión y un aumento en los precios basados en costos.
- También aprenderá cómo comunicar valor a través de sus precios, que es uno de los mayores desafíos de los nuevos emprendedores.
# 5 - La ventaja del precio
por Walter L. Baker, Michael V. Marn y Craig C. Zawada
Este mejor libro de precios se centra principalmente en estrategias de precios tanto para los buenos como para los malos tiempos.
Reseña del libro
Si siempre se siente confundido acerca de cómo puede pensar claramente en los precios, lea este libro. Este libro le enseñará un marco de precios que resolverá todos sus problemas de precios. Para hablar sobre el libro, este libro te enseña exactamente tres cosas en particular. Primero, este mejor libro de precios le enseñará el marco de la estrategia de precios que le ayudará a crear una estrategia de producto / mercado y le dará una perspectiva de precios transaccionales para enfrentar muchos desafíos de precios. En segundo lugar, es un gran libro sobre los desafíos de precios que enfrenta después de pasar por una fusión; muy pocos libros hablan de este tema específico. En tercer lugar, también aprenderá cómo impulsar el cambio de precios en este libro, que es otro tema válido pero que no se discute ampliamente. Si es un estudiante de Economía o propietario de un negocio o un profesional de precios,este libro debe estar en su lista de "lectura obligada". Además, para cualquier empresa gigante que quiera mejorar sus resultados, leer este libro sin duda ayudará a la empresa a dar el salto.
Conclusiones clave de este libro de precios superiores
- Los autores son expertos en precios de McKinsey & Company y, en este libro, han mostrado la forma de identificar, capturar y ceñirse a ganancias sustanciales de precios en nuevos negocios.
- También aprenderá sobre precios de productos, precios de productos configurados a medida, productos escalonados y precios de servicios.
- Junto con este libro, también recibirá herramientas de precios de McKinsey, cascada de precios de bolsillo y mapas de valor.
# 6 - Precio de energía
Cómo la gestión de precios transforma el resultado final
por Robert J. Dolan y Hermann Simon
Este libro de precios superiores es ligeramente diferente al resto de los libros.
Reseña del libro
Este mejor libro de precios ciertamente fortalecerá sus resultados finales, pero este libro no es una guía completa sobre precios B2B. Sí, servirá para resolver algunos desafíos comerciales de los que no se habla mucho. Las mejores partes de este libro son tres capítulos. En el Capítulo 6, los autores analizan los precios internacionales. En precios internacionales, los autores hablan de globalización, transparencia de precios, internet, las empresas de todo tipo y cómo fijar el precio teniendo en cuenta todos estos factores. En el Capítulo 12, los autores se han vuelto sinceros sobre cómo se pueden organizar los precios de la energía y cómo comprender los conceptos subyacentes y la descripción general. En el Capítulo 13, los autores hablan sobre los elementos básicos necesarios para mejorar los precios. Solo para estos tres capítulos, puede comprar el libro.El resto de los capítulos hablan de comunicación de valor, cuantificación del valor del cliente, estrategia de oferta y aumento de los compradores económicos, etc. Utilice este libro como un libro de referencia para conocer los precios junto con un libro de texto sobre precios.
Puntos clave de este libro con el mejor precio
- Los autores subrayan el concepto principal de fijación de precios y cómo los precios defectuosos pueden hacer o deshacer los resultados de una organización en este mercado hipercompetitivo.
- También conocerá muchos conceptos. Por ejemplo, segmentación del mercado, precios estratégicos competitivos, precios internacionales, precios no lineales, precios personalizados en el tiempo y así sucesivamente.
# 7 - Fijación de precios con confianza
10 formas de dejar de dejar dinero sobre la mesa
por Reed Holden y Mark Burton
Esta es una guía paso a paso para fijar el precio de su producto sin hacer concesiones.
Reseña del libro
Hay tres cosas sobre este libro. Este libro sobre fijación de precios es muy útil para quienes no tienen un título en gestión o formación empresarial y quieren cobrar precios superiores a sus productos / servicios. En segundo lugar, este libro es muy fácil de entender. Cualquier lego que tenga interés en conocer el tema podrá leer fácilmente todo el libro en un período de tiempo muy corto. Y tercero, este libro es muy práctico. La mayoría de los libros de texto sobre precios están llenos de jerga que hace que las cosas sean imposibles de aplicar. Este libro ha proporcionado los marcos de tal manera que puede cerrar un capítulo y aplicar inmediatamente lo que ha aprendido. La fijación de precios no es un tema fácil de dominar. A menudo, a los dueños de negocios les resulta confuso cómo cobrar el precio óptimo.Este libro ha eliminado todas las suposiciones y le brinda una guía paso a paso basada en información destilada sobre precios. Aquí los autores mencionaron que los precios buenos / optimizados se basan en una buena estrategia, luego la segmentación y luego el marketing, las ventas, la competencia, los procesos, los controles, las herramientas y finalmente la cultura organizacional.
Puntos clave de este libro con el mejor precio
- Si no puede poner un buen precio a sus productos / servicios, finalmente destruirá los valores, los ingresos y las ganancias de su empresa. Antes de establecer su precio, lea este libro y deje de asumir un precio óptimo.
- Este libro superior sobre precios no se basa en métodos de fijación de precios convencionales; más bien, los autores le brindan un plan probado para aumentar sus ingresos sin sacrificar los márgenes de ganancia.
# 8 - Precios basados en el valor:
Impulse las ventas y aumente sus resultados al crear, comunicar y capturar valor para el cliente
por Harry Macdivitt y Mike Wilkinson
¿Por qué los clientes deberían elegir su marca y no otras? ¿Es porque no pudo poner un buen precio a sus productos / servicios? Vamos a averiguar.
Reseña del libro
Los clientes de hoy son sabios. Saben lo que compran y lo que dejan sobre la mesa. También comprenden el costo de oportunidad. Por lo tanto, como propietario de un negocio, también debe mejorar su juego y ofrecer a los clientes exactamente lo que quieren. Y un modelo de precios basado en el valor lo ayudará a ofrecer el precio exacto que desean los clientes. Si vende un producto, también hay varias marcas a su alrededor además de la suya. Por lo tanto, aprender a fijar precios basados en el valor es esencial para que pueda administrar su negocio sin problemas. Este libro le enseñará el proceso exacto para desarrollar un modelo de precios basado en el valor con un riesgo mínimo. Sabrá cómo establecer un canal de distribución de ventas, cómo proporcionar la propuesta de valor al canal de ventas y cómo utilizar la generación de ingresos mientras reduce los costos para el negocio y brinda valor emocional a los clientes. Además,este libro no trata sobre todas las teorías y ninguna aplicación práctica; más bien es todo lo contrario. Encontrará una explicación limitada y una plétora de estrategias para aplicar de inmediato en su negocio.
Puntos clave de este libro con el mejor precio
- Hay cuatro cosas que aprenderá de este mejor libro de precios: aprenderá a comprender las necesidades de sus clientes; conocerás cómo puedes hacer que tu empresa sea diferente; aprenderá a cuantificar las diferencias de su empresa con respecto a otras empresas y desarrollará una estrategia basada en el valor; y, finalmente, aprenderá a comunicar valor directamente a sus clientes.
- Todo el libro se basa en tres fundamentos que todo empresario debe aprender: ganancia de ingresos, reducción de costos y contribución emocional, todo al mismo tiempo.
# 9 - Precios bien hechos
El marco de precios probado con éxito por las empresas más rentables del mundo (Bloomberg Financial)
por Tim J. Smith
Obtener una instantánea de las mejores empresas del mundo puede servirle de guía para fijar los precios correctamente. Este es el por qué.
Reseña del libro
Hay pocas cosas que hacen que una estrategia de precios sea dinámica. Estos componentes de esta estrategia dinámica de precios son la estrategia comercial, la estrategia de precios, la política de variación de precios, los precios de mercado y la ejecución de precios. En este libro, el autor ha explicado por qué estos componentes funcionan en consonancia con una estrategia de precios dinámica y por qué los precios basados en el valor triunfan sobre todas las demás estrategias de precios. Por ejemplo, usamos bolígrafos Parker con regularidad a pesar de que es un artículo de lujo. ¿Por qué? Debido a que los bolígrafos Parker son muy duraderos, escriben muy bien y, al rellenarlos, no es necesario incurrir en muchos costos. Como resultado, incluso si pagamos un precio superior por los bolígrafos Parker, los usamos con regularidad. Este es el poder de la fijación de precios basada en el valor. Además, este libro ofrece una lección valiosa: los ajustes de precios impactan drásticamente en los resultados de cualquier organización. Así,Si alguna vez avanzó en la creación de una estrategia de precios, lea este libro y vea cómo funcionan las cosas para las grandes organizaciones. No importa qué tipo de emprendedor sea, un novato o un pez gordo, este libro definitivamente le enseñará mucho sobre precios.
Conclusiones clave de este libro de precios superiores
Hay cuatro cosas más importantes que aprenderá de este mejor libro de precios:
- Antes de realizar análisis de precios, identifique las preguntas correctas.
- Al aplicar las estrategias mencionadas en este libro, podrá mejorar su estrategia de precios y su proceso de toma de decisiones.
- Obtendrá información detallada sobre los precios basados en el valor y
- Alinee la estrategia de precios con sus objetivos y visión organizacionales a largo plazo.
# 10 - La psicología del precio
Cómo utilizar el precio para aumentar la demanda, las ganancias y la satisfacción del cliente
por Leigh Caldwell
En este libro, comprenderá la psicología detrás de los precios y por qué pocas cosas funcionan como magia y pocas nunca lo hacen.
Reseña del libro
En pocas palabras, este mejor libro de precios es una excelente lectura rápida sobre precios. Si sabe un poco sobre precios, este puede ser un gran recurso adicional para fijar el precio de nuevos productos / servicios. Hay un problema con el libro que mencionaron los lectores. El autor explicó todo el libro tomando situaciones hipotéticas en lugar de incidentes reales. Sin embargo, eso no hace que el libro sea aburrido. El autor escribió el libro en un estilo literario, haciendo que cada capítulo fuera interesante y secuencial para los lectores. Aprenderá mucho sobre por qué la fijación de precios es uno de los componentes más importantes del negocio, por qué puede usar el precio para dictar el mercado, qué valor percibido puede crear para los clientes y cómo puede concentrarse en la fijación de precios para generar más ingresos para su negocio. Este libro no es una guía completa y no cubre todos los aspectos de los precios.Pero hace un gran trabajo al presentar los fundamentos a aquellos que casi no han tenido experiencia en precios. Eso significa que este libro es perfecto tanto para principiantes como para aquellos que han tenido alguna experiencia en la elaboración de estrategias de precios para sus negocios.
Conclusiones clave de este libro de precios superiores
- El precio es una ciencia práctica. Este mejor libro de precios demostrará por qué. Si puede comprender la ciencia detrás de los precios, podrá aplicar sus componentes en cualquier tipo de producto / servicio.
- Este libro es para aquellos que no quieren esperar a leer el libro completo antes de la aplicación. Simplemente lea un capítulo y aplíquelo y luego repítalo. Este libro está diseñado para personas que aman experimentar con lo que aprenden.
